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⑨材料表及材料样本表达 文本的材料表中一设计者可以列举出主要空间界面的装修材料，以便于让业主更清晰地了解设计方案的装修档次以及设计方案是否符合项目造价要求。必要时，最好能够整理好一套所用材料的真实样本，真实的材料样本可以更方便业主直观地感受材料质感，同时能够体现出设计单位的专业性。 (3) 文本视觉设计 室内设计竞标中，投标文本在视觉上是否“好看”不会对设计单位的成功竞标起到决定性作用，但在同样精彩的设计方案中，那个视觉上美观、版式设计精致考究的投标文本将会给业主留下十分良好而深刻的印象，也是设计团队通过文本的视觉设计对团队审美及艺术品位的一次充分展示，更是团队品牌形象的一次良好的展现机会。 (4)文本编制注意事项 ① 突出业主要求的重点 任何一个项目的业主都有其最关注和最重视的某个“点”。在室内设计投标过程中对于业主较为注重的空间或特别提出要求的位置，应适当多投入精力，满足业主要求，设置高于业主期望，这会大大加重整个设计竞标成功的筹码。 ② 参数及标注的准确性 投标需要对方案文本进行反复检查和修改，要多次确认文本中各类设计数据及参数的准确性，避免出现面积计算错误、功能空间设置多于或少于标准要求的失误。同时也要反复检查图片与文字的对照是否准确。 ③ 避免错别字或歧义准确性 在方案文本中出现错别字或容易产生歧义的文字、图片会对投标产生不良影响。虽然不会影响对整个设计方案的理解，但容易降低业主对设计单位的信任度，使业主对设计单位的认真程度产生怀疑，因小失大。 室内设计投标中，不是每一次投标都需要设计者现场陈述方案，但一旦需要方案陈述，如何在极为有限的陈述时间内，十分有效地将设计方案表述清楚，并给业主留下良好、深刻的印象，对成功竞标极其重要。 (1)演示资料 ①幻灯片演示稿 方案陈述的目的在于通过设计者的直观讲解，使业主更加领会设计理念及创意内涵，理解项目室内空间的设计思路及表现手法。现场方案陈述前，首先应当准备好幻灯片演示稿。幻灯片演示稿能够跟随述标人的讲解思路，将图像、声音两者并行地展现给业主。 幻灯片演示稿可以按照述标人陈述方案的逻辑顺序，区别于方案文本编制的顺序进行重新制作。文本中的诸多附属内容不必在陈述中逐个讲解，而是选择项目中的重要空间或业主关注的重点内容进行陈述。演示稿制作中，也可以根据需要适当地加入动画．视频等动态的演示内容，以丰富陈述的效果。 ②展板 展板也是现场陈述中必要的辅助工具，展板展示的内容一般是设计方案的效果图，展板要按照业主招标文件统一要求的尺寸进行制作。 二.投标方案陈述 (2)述标原则 ①逻辑性 正规的投标方案陈述不同于普通的交谈，语言组织要有严密性与逻辑性。述标中要注意把握好讲解的逻辑顺序，连贯、流畅，注意避免内容颠三倒四或多次重复。 ②概括性 述标要有高度的概括性。述标过程中，每个竞标单位的时间都极其有限，因此，述标不需要面面俱到，过度展开，拖沓冗长。对于主要内容要重点强调，而对于非重点内容则言筒意赅、点到为止。 ③准确性 投标方案陈述过程中，对每一个技术性数据的表达都要准确无误，对业主提出的每一个问题都要精确回答，避免在述标中言语含糊，回避问题。 ④专业性 没有哪个业主愿意将自己的项目托付给一个不专业的团队，因此，在向业主进行述标时，无论是表达设计理念还是讲解技术问题都要表现出职业素质，争取业主的认可和信任，体现专业水准。 (3)述标技巧 述标技巧是整个方案陈述过程中重要的非智力因素，这些技巧虽然不会影响到方案本身的好坏，更不会阻碍业主和行业内专家对设计方案的认可，但述标人作为设计团队的代表，给业主留下的印象会影响到业主对团队的认同和信任。 “别人如果对你感到厌烦，绝对不会愿意买下你的点子。” ①注重述标人衣着 着装看似与述标本身无关，但述标人着装是否得体、是否适合现场环境，将对述标的成功起到促进或阻碍的作用。正规的大型述标场合，无论男性、女性，述标人都需要正装出席，着装的式样及颜色都要给人以庄重、干练、专业的印象。对于一般汇报式述标，着装应符合现场的氛围，衣着方面要充分体现对他人的尊重，但