保险公司培训：增员流程.pptVIP

增员要诀 成功吸引成功 民工吸引民工 增员最怕的是： 做对事，找错人 找对人比找堆人重要 点燃思考：1+1=？ 增员对象的来源 一、缘故 六、招募广告 二、转介绍 七、职团开拓 三、影响力中心 八、报征 四、现有保户 九、“挖角” 五、人才市场 十、其他 增员的流程 接触 说明 甄选 拒绝处理 增员说明会 新人培训 新兵辅导 跟进育成 接 触： 了解对方 找到对方需求点 激发其不满情绪；进一步商谈 被增员者的心态 工作是否持久保障如何； 收入是否稳定； 推销有损自尊； 增员者所言是否真实。 说 明 这是一份什么工作； 这是一个什么样的公司； 这是一个什么样的单位； 我即将要做哪些事情， 可获得哪些帮助。 拒绝处理 我对保险业不感兴趣； 我现在很好,不想冒险； 我恐怕不适合做推销 增员说明会 择业观念； 成功分享； 行业、公司介绍； 工作内容介绍； 学习心态调整； 推销培训价值； 新人培训 一、观念 二、专业 三、心态 四、实战 新兵辅导 由讲师（组训）带领的“新兵营”集训制度 跟进育成 回到团队，纳入主管的正式管理 结论 千也难，万也难， 关键问题在增员， 只要把住质量关， 什么问题都玩完！ * * * * * *