团队经营分析与经营重点探讨1.pptVIP

团队经营分析与经营重点探讨 * * * 营销完全是一场文明的 战争，取胜的关键在于文字 创意和缜密的思考规划上。 —艾伯特 明确业务环境 制定工作计划 了解目标距离 策划经营方案 掌握业务进度 推动团队发展 明确工作重点 找出问题原因 业务发展 新单 续期 短险 组织发展 人员规模 职级状况 变动率 营销部 营销分、支部 业务组 个人 首期保费：年、季、月、周、日 续期保费： 续期完成率＝ 单位时间内已收保费 单位时间内应收保费 本周已交单人数 本周未交单人数 破零率： 破零率 ＝ _________________ 团队已交单人数 团队应交单人数 ×１００％ ______________________ ×１００％ _________________ ×１００％ 短期保费：部、处、组、人 周业务变动率 周业务变动率 ＝ 地区业务保费收入进度 汇总表﹙实收﹚ 部门新单、续期保费日 报表﹙预收﹚ 小组、个人业绩统计名 细表﹙预收﹚ 团队业务分析表 识别竞争者 经营分析的目标化管理 经营分析的数字化管理 竞争者 选择竞争者 如何辩别竞争群体 评估竞争者的优、劣势