蜂蜜站点推广策划报告.docVIP

营销策划实训报告 题目：盼盼蜂蜜站点推广策划报告 姓　 名： 学　 号： 班 级： 专 业： 指 导 教 师： 2014年 月 号目 录 1 策划目的 1 2 营销环境状况分析 1 2.1 外部环境分析——SWOT分析法 1 2.1.1 S——优势分析 1 2.1.2 W——劣势分析 1 2.1.3 O——机会分析 2 2.1.4 T——威胁分析 2 2.2 营销内部分析 2 2.2.1 顾客 2 2.2.2 渠道 2 2.2.3 成本 2 3 推广活动策划 3 3.1 营销目标 3 3.2 营销战略 3 3.3 策划方案 3 3.3.1 推出产品组合套装，捆绑销售 3 3.3.2 推出玫瑰花，鲜柠檬 4 3.3.3 赠送小礼品 4 3.3.4 联合周围店铺共同宣传 4 3.3.5 进社区宣传 5 4 活动控制 5 4.1 人员参与 5 4.2 推广活动时间安排 5 4.3 营销成本预算 5 4.3.1 小礼品花费 5 4.3.2 进社区宣传 6 5 总结 6 附录 7 附录一：调查问卷 7 附录二：调查问卷数据统计 8 1 策划目的 通过对天宁寺自由市场盼盼蜂蜜食品销售站点的调查研究，制定推广策划报告，实现以下四点： （1）提高日常销量 （2）稳定客户群体 （3）提升服务质量 （4）形成自己的经营模式 2 营销环境状况分析 2.1 外部环境分析——SWOT分析法 2.1.1 S——优势分析 地理位置优越。距离住宅区较近，交通方便，周围建有大型花园，老年人去散步的时候都会经过店铺。位于自由市场旁边，老年人聚集更多。 产品种类繁多。店铺现在销售的蜂蜜品牌有“百花蜂蜜”、“汪氏蜂蜜”、“冠生园蜂蜜”等六个品牌，另外还代售散装土蜂蜜。旁边两家超市分别只出售“百花蜂蜜”和“冠生园蜂蜜”两种品牌的蜂王浆和花树蜜两种，顾客选择范围受限。 价格实惠。同比周围两家超市，蜂蜜价格均高于盼盼蜂蜜，老年人大都比较节俭，注重价格比较。 2.1.2 W——劣势分析 市场供应单一。相对于周围顺天府超市和华强超市，盼盼蜂蜜只能供应蜂蜜这一类的商品市场，而超市商品种类更为齐全，顾客可能会在购物的同时在超市内部购买蜂蜜，便利快捷，节约时间，即使三点近似构成一条直线。 2.1.3 O——机会分析 更优质更专业的蜂蜜供应。随着人们生活质量的提高，越来越多的消费者注意到养生食品的妙用，生活中最为普遍的，营养价值高，价格低廉的蜂蜜也很快成为餐桌上的宠儿。一个只销售蜂蜜的站点可以提供更优质更专业的蜂蜜和服务，相对比较周围超市做到蜂蜜供应的第一。 2.1.4 T——威胁分析 竞争力低下，随时可能被吞并。当盼盼蜂蜜的销售威胁到超市的蜂蜜销售时，极有可能会被超市吞并或排挤。 2.2 营销内部分析 2.2.1 顾客 根据调查数据显示，目前客户主要有：青少年消费者（三十五岁以下），中年消费者（三十六岁到五十五岁）以及老年消费者（五十六岁以上）。店铺地处自由市场附近，客户群体比较明显，青少年消费者很少会涉足自由市场，锁定中年消费者和老年消费者为黄金客户，是自由市场的常客，店铺有更多的机会吸引客户注意。 2.2.2 渠道 产品组合销售。店铺推出组合销售的方式，将两到三种蜂蜜进行捆绑销售。组合销售不但不影响顾客单独购买，而且选择组合购买还会享受相应优惠。在顾客心理得到满足的同时，销售更多产品，获得更多利润。 满额赠礼品。消费达到一定数额的顾客会获得精美小礼品。提高购物乐趣性，同时聚拢顾客，稳定客源。 2.2.3 成本 精简商品结构。确定了主要客户群体，商品结构进行精简，某些青少年顾客喜欢购买而中老年顾客很少购买的产品可以退出店铺，以此减少供货商的数量，节约成本转投入促销，吸引更多客户。例如可以削减“花果蜜”产品的供货，逐渐减少供货，最后彻底停止售卖。给消费者一个适应并接受新产品的过渡时间。因为花果蜜产品是单独供货商进行供货，停止售卖可以节省一比不菲的成本支出。 同时升级店铺价格系统。配合消费者的购物活动，根据不同消费者类群的心理特征适当调整价格策略，提高销量才是硬道理。 3 推广活动策划 3.1 营销目标 配合多种推广宣传活动，使产品走向消费者，提高产品知名度，扩大产品销量。 3.2 营销战略 多方促销，缩减供货商节约成本， 形成自己的产品规格：大众，廉价，专业化。 3.3 策划方案 3.3.1 推出产品组合套装，捆绑销售 根据调查问卷结果显示，组合产品中呼声最高的两种产品分别是蜂王浆和普通蜂蜜，以及第三名结晶蜜。先推出以下三种规格的组合套装： （1）慈生堂结晶蜜（盒装，20条