净水器经销商市场营销新战略.docVIP

净水器经销商营销新战略 从市场营销的角度而言，想别人想不到的，是一种创新的战略，是一种动态的市场过程，并在各种营销策略中表现它的威力所在。在净水行业，相对规模小一些的净水器企业，还是得靠一些人维护和售后服务。在创新的营销方面，买彩电、冰箱等大件商品，去连锁卖场都可以很方便地买到。净水器这个产品，进入终端消费的卖场机会比较少，长期导致了我们的认知度比较低。在创新营销上，我国的净水器行业有待于进一步发展。市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。销售必需和服务相结合净水器的销售必需和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续进展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定进展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品进展，引导经销商及广大用户（非凡是潜在的客户）对本企业正在生产或预备开发的产品的嗜好和购买欲瞧，是企业诱导市场。售中服务则是热诚接待，具体向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提兴奋趣，逐?坚定经销或购买的欲瞧和决心。要具体介绍产品的性能、特点、优点和使用注重事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，幸免可能出现的纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提示用户更换滤芯或举行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起进展和扩大销售，开发、占据和扩展市场的重任。净水器的销售特点净水器虽又常被称为“水家电”，但它和一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电瞧电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就瞧不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注重事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户举行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常和已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如瞧电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。由于上述缘由，净水器的销售采纳常规的销售形势往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。净水器营销新战略1、经销商销售 经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采纳刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商举行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚渡等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋和该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必需从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商举行培训，包括饮水和健康知识、产品性能特点、营销技术、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。2、直销 直销是从国外传来的较年轻的销售模式，和被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安稳无恙的缘由。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的鼓舞机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来往自由；传销躲避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。直销的销售方式非凡，