保险“开门红”，消费者当警惕！.docVIP

保险“开门红”，消费者当警惕！ 　　 　　一年一度“开门红”，是保险公司业绩狂飙、激情爆棚的时刻。现在距离元旦还有一个多月，或许，你的朋友圈里已经开始充斥各种“开门红”产品的介绍了。 　　“开门红”对保险公司的意义不必多说，甚至决定着全年业绩指标能否顺利达成。那么每年的“开门红”对承担保费的消费者而言，作用是否也非常重大呢？ 　　你买保险是为了什么，希望保险起到哪些作用，当年买的“开门红”产品是不是真有那年想的那么好？ 　　投保多年后，可能我们才会明白:不管别人说得怎么天花乱坠，作为消费者，评价某保险好坏的唯一依据是自己的需求。 　　每个人所处的人生阶段不同，收入性质不同，家庭成员构成不同，保险需求也就不同。而“开门红”是保险公司的促销手段，只是用来拉保费规模的，一两款同类险种怎么可能顾及那么多消费者的实际情况？ 　　买保险最怕的不是稍微贵了一点，而是买的保险根本不需要(或者不是最需要的)，最需要的保障却没有(或者保额根本不足)，而保费预算却已经用完了。如果需要理赔时赔得少、不能赔，甚至还要继续缴保费，那是不是也太惨了。 　　可以断定，一味跟着保险公司“节奏”推荐“开门红”产品的代理人就不是真正站在客户的立场，最好敬而远之。用心分析客户需求，进而匹配相应保险的代理人/经纪人才值得信赖。 　　我无意评价某“开门红”产品本身的优劣，符合客户需求并且性价比较高的险种自然就是好的，关键是太