天启开启东莞中信凯旋城项目年下半年营销提报.ppt

控制销售速度，追求价值最大化 ①F区为凯旋城的收官之作，肩负品牌提升使命，只有通过与价值相 符的价格，才能掌握品牌话语权 ②200万产品也注定其不适宜快速引爆销售，且工程节奏与销售节奏 不匹配，不能形成支撑，销售节奏上也需要与之相匹配的销售控制 销售原则 [销售背景] 10/1节点一定要抢，因此9月底必开盘，但由于缺乏样板房，实景园林，产品价值难以高位引爆 [销售阶段与目标] 从价值最大化角度出发，配合样板房及实景园林的工程节奏，在销售上刻意把控节奏，在下半年形成以客户定义节点、样板房节点、实景园林节点，3次逐渐拉高产品价格的营销阶段 截至12月，EF区可售房源累计去化率90% 18栋去化13套 18栋去化16套 ---- 16、17栋去化13套 16、17栋去化18套 16、17栋去化15套 E区去化20套 E区去化10套 E区去化15套 共计46套 共计44套 共计30套 销售 去化 [价值提升阶段] 以园林为核心 建立精神价值 [样板销售阶段] 样板房为核心 建立产品价值 [客户定义阶段] 完成产品与客户的 市场对位 营销 阶段 E区交房 整体园林 黄金周样板房 9/30开盘 推广启动 营销 节点 12月 11月 10月 9月 8月 推进 ①9月底开盘阶段，强调广告的概念蓄水，重点完成“客户换血”工作，适当销控16、 17栋临湖房源，减