年东台市虹润华府营销策划报告.ppt

具体操作：由专案与东台各大酒店，KTV，洗浴会所洽谈商务，我们给他们免费提供纸巾，牙签，扑克牌等。 目的：通过这样的方式达到更好的宣传效果。 开盘期 【下乡派纸巾盒，牙签盒，扑克牌，火柴盒等拦截拓客】 派单地点选择： 商业点派单 项目周边成熟社区和企业派单派单 主要商业中心派单 派单方式建议： 聘请20名专职大学生统一服装 注意事项： 系统清晰的派单攻击计划 派单物料的不断创新和加强 派发目标：加油站、商业网点、高档餐饮、娱乐场所、成熟小区 项目周边社区、企业和市中心重要商业购物中心：人员配置：1+5（业务人员+大学生） 派单策略 开盘期 目前主流的置业客户以乡镇客户为主，通过对项目的周边主流项目派单宣传加快乡镇客户的蓄客 巡展要点 主动出击，拓展外区域客户 项目品牌宣传 聚拢人气，导入来客量 定点班车，专人服务 乡镇巡展 开盘期 营销费用 按照目前东台市场的竞争程度， 发展商的品牌落位及建设工程， 及东台市周遍城市的营销预算比例参考，总销大约为5.5亿 总体考量，本案营销费用按照销售总金额的1%计算， 总体营销费用通过估算为550万 一期营销费用： 550万元 X60% = 330万元 谢谢聆听! 【策略建议方向】 价格策略 策略一：平开高走策略，平价入市，后期伴随项目节点逐步提升； 策略二：客户需求导向定价策略，菱形定价，通过中区高价房源挤压低区及高区房源去化；