年昭通国际商贸城营销策略案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 各货品价格运动表 分货包及价格背景 价格运动策略 分货包策略 如何跑赢市场？ PART 3 分货包及价格运动篇 分货包思想： 总体分为4个货包，联排商业作为主力产品为第一货包，内部认购后的强销期推出外围两层商业和负一层底商住宅为第二货包，商业整盘销售80%后，推出住宅产品为第三货包，尾盘为第四货包。 第1货包，联排商业的90%（10%为销控预留）。主要用于满足副食品、小百货、服饰等核心自营客户。销售价格优惠后约3150元/㎡，以内部认购方式进行销售，回笼开工阶段现金流。 第2货包，强销期的货品补充，强销期解开，正式开盘时出售，针对建材、五金等其他补充性业态和投资客户进行销售。 第3货包，住宅部分。开盘价2000元/㎡左右，对于购买了商业，以及售楼部前期的蓄客给予不同幅度的优惠，开盘后取消优惠，形成高走趋势。 第4货包，尾盘部分。采取客带客政策和县份走访行销清盘。 分货包主题思想 分货包具体操作： 第1货包为内部认购，如销售情况好，短时间内便可解开 第2货包，进行正式开盘销售。带前2个货包销售达到80%以上，则解开第3货包开盘进行销售，最终解开第4货包。 分货包注意事项： 在营销过程中，为制造货源的紧缺和利于分批加价，需在分期建设的基础上，将各期货品进行分货包销售，将全部货品打