年武汉复地东湖国际项目月份媒体推广计划.ppt

复地●东湖国际12月份营销计划 谨呈武汉复地房地产开发有限公司 方案大纲 选房当日成交情况 楼栋消化分析：各差异楼栋经摸排后，销售率得到相对控制 推售情况：多层向市场推出12#-16#共计110套，向内部关系户推出17#、18#共计40套。 前期摸排情况：客户对楼栋选择意向为13#15#14#12#，13＃持续得到客户认可；12#预选时客户意向低，基本无选择；15#相对集中。摸排客户后，为保证均衡去化，适当提高了15#楼价格，降低12#楼价格。 开盘销售情况： 13＃价格拉高，适当控制了明星产品的消化； 15＃的价格为12＃分流部分客户，控制了15＃消化，增加了12＃消化； 14#楼离高层近，且正对小区车行出入口，有明显的客户敏感缺陷，在目前选择范围较大的情况下实现了部分性价比高产品的销售； 17#、18#主要针对内部客户选房，17#离叠水广场近，无高层压迫，销售状况相对较好；18#楼由于受高层压迫，消化情况相对一般； 楼层消化分析：相对均衡实现各类产品的销售 前期摸排情况：复式4楼3楼1楼2楼 由于复式楼阁楼基本上没有展示，且1楼样板房展示效果好，地下室的赠送及花园的赠送让客户觉得附加值较高，较多前期选择复式的客户转化为选择1楼 平层样板房的展示在3楼，4楼无样板房，促进了3楼的消化 2楼无样板房展示、且地下室无采光，消化情况相对一般 截止到11月30日下午