水产饲料科学管理.pptVIP

五、业务员的职责 第六章 科学管理 金 晖 华中农业大学 水产学院 电话第九节 怎样做好水产技术员 作为一个水产技术员掌握必须的水产养殖的专业知识是基本的要求，在实际工作中，还要学会看、闻、问、记，这才是真本事。 一、看 作为水产技术人员要学会看：看鱼、看水、看天。 要在水边多转几圈、多看几遍，通过看（观察）发现 已经出现的问题，预测可能出现的问题。 二、闻 多听养殖人员的情况介绍，从中发现问题。 三、问 通过自己的实地看（观察）和养殖人员的介绍，有针对性的问一些问题，了解具体的、真实的情况，作出正确定判断。 四、记 作好记录（看的、听的、问的），建立客户档案。 1.寻找、联系客户； 2.了解客户详细情况（近几年养殖模式、 产量、效益、技术水品、人品）； 3.宣传公司理念、产品、技术； 4.提供技术咨询（指出客户技术方面成 功与不足和解决办法）； 5.筹备区域客户培训； 6.定期技术跟踪服务。 水产业是技术性很强的行业，作为业务人员，做成一个新客户，有很多种方法和手段；要保住一个老客户，唯有技术手段才能做到。 必须起而看 切忌坐而谈 水产养殖是一门实用性很强的学科，