王老吉年NKA周末促销活动执行管理.pptVIP

2010年NKA周末促销活动执行管理 全国KA管理处重点客户策划 Maggie Zhang 活动总体流程 活动执行标准 活动定义 以消费者为主要对象 在确定的时间（周五至周日）和确定的预算内 整合渠道资源 应用各沟通方式和手段（销售促进/人员推广等） 引起消费者的注意达到双向沟通 使其产生好感和信任做出购买决策 活动定义 活动总体流程 活动执行标准 活动总体流程 区域推广及NKA销售讨论并提出活动创意 区域推广人员起草活动方案 活动方案审批 区域召开方案协调会（市场、NKA、监察、财务）落实分工 NKA销售团队确定执行点、确定目标销量 落实活动物料及执行点的包装 通知人员管理公司招聘及培训促销员 推广及NKA销售共同执行活动 活动的检察与调整 活动结束后结案及费用核销 活动项目分解 项目 项目分解 机会点的寻找 通过与客户沟通寻找机会点和策略点，制定后续计划。 与市场部沟通 与市场部负责人确认活动方式，制定选点标准，筛选活动点，产品的备货和配送。指定需求的时间表，严格按照时间表开展活动，共同执行进度表。 方案申请 按公司相应的流程进行活动方案申请。 谈判资料准备及谈判 根据需求向市场部索取谈判资料，如活动方案、设计初稿等，有NKA销售人员进行谈判，推广人员协助。 与人员管理公司沟通 以书面的时间表形式告知第三方活动方案，并要求其在规定时间内完成项目。如促销员的招聘、培训及进场