全球使能下华为终端策略.PDFVIP

Huawei Technologies 全球使能下的华为终端策略 从CES再到MWC，华为终端正向业界传达一个强烈的信号，华为终端将以全新 标准的产品，全力向第一集团冲击。 文/ 《通信世界周刊》杨海峰 C E S 期间，华为以 “最薄”机身、 “最 在快”双核、 “最高”节电等一系列之最发 布2012年首款高端产品Ascend P1S 。时隔仅 一个月，华为在MW C再次以 “最快四核”、 “最窄、 最紧凑设计”、 “最省电”、 “最清晰语音”为关键 词发布旗舰机型华为Ascend D quad和四核平板MediaPad 10 FHD。 对于在MW C上发布的两款四核产品，最大的亮点 在于其所用四核A P出自海思半导体。这是一个需要勇 气和赌一把性质的决策。因为这是海思芯片第一次应 用到手机领域。其次，这是华为首款四核产品，如果 产品效果不佳，其损失不可想象。 与之对应的是华为终端董事长余承东不遗余力地 向业界传递着华为终端每一款产品的每一个细节。从 C ES到MW C，余承东的自信心显然有了更加明显的增 强，在MW C面对全球300 多名记者，余承东用一种独 特的方式向业界传播华为终端，传播华为终端产品的 每一个细节，意在引起业界关注，并告诉业界，华为 终端重磅来袭！ 三重压力推动华为终端前行 20 11年2月，我在巴塞罗那移动世界大会上第一 次采访余承东，就在这次采访中，余承东作为华为 技术C MO第一次向业界传达了华为技术在第三个十年 的远景规划——向着一个1000亿美元销售额的公司迈 进。而在随后的调整中，余承东担当华为终端公司董 事长，也正式成为华为终端的 “万能解说员”。 余承东的 “万能解说员”也引起了不少争议，和 许多国际公司的做法不同，如此高级别人物更应该聚 焦在公司的大战略而非产品细节上。甚至有人说，这 应该是产品经理干的事。 2012.03 第 期 40 60 无忧体验 User Experience 全球使能下的华为终端策略 但对于中国企业而言，如果要在竞争惨烈的消费 2011年销售额虽达到67亿美元，但利润贡献却很低。 类电子市场上升到领导者地位，没有过硬的产品，没 虽然华为终端没有披露终端利润指标，但从2011年各 有独特的模式也许只能是一种空话。就如同当年海尔 类终端出货量达到1.5亿部计算，单个终端出货价格 张瑞敏怒砸不合格冰箱一样，没有一点魄力，没有特 不到45美元。虽然占大头的数据卡产品属于高利润产 立独行就不可能有今天的海尔。 品，但平均下来出货价格低廉是不争的事实。 对于这一点，也许我们对华为终端，对余承东的 “造成这种情况的主要原因是运营商杀价杀得非 行为应该有别样的理解和认识。华为终端新任C MO邵 常狠，因为我们没有品牌，没有品牌溢价，所以现在 洋认为，余承东在微博上所表达的各种意见其实是对 要做品牌。目标就是要发布最牛的产品，要把别人都 华为终端整个团队的直接鞭策，是给团队传递一种不 超过。以此来提高谈判博弈权和定价权，最终提升公 成功便成仁的必胜信念。 司盈利水平。”余承东在解释盈利低的原因时说道。 在多次和余承东的交流和采访中我感觉到，余承 与之对应的是华为文化所产生的压力，这是一个 东和华为终端都承受着某种巨大的压力，而这种压力 不容团队犯错，不容小富即安，更不容达不成业绩的