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专业化销售流程之主顾开拓修改版PPT
山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材 泰康人寿山东分公司培训部编制 前 言 销售既可能是由主顾开拓开始，也可能有主顾开拓结束 销售行业有一句名言：“见客户．见客户． 还是见客户．” 主顾开拓关系到家庭理财规划师的存亡： 没有客户可见＝亡 有客户可见＝存 活动一 （拓展人际关系，展现你的魅力）：请大家在2分钟内认识班里的同学 态度决定你的一切 准保户的条件: 有购买能力的 有需求的 有决策权 身体健康的 容易接近的 B无意愿 有能力 D无意愿 无能力 A 有意愿 有能力 C有意愿 无能力 能力 意愿 A最先联系20% B其次联系60% C最后联系20% 1.避免把不该列入的人放入名单 之中，降低主顾开拓的效率 2.想要买保险的人远远大于卖保 险的人 活动二：5分钟写计划100 姓名，性别，年龄，婚姻状况，工作单位， 来源代号（亲戚，职业关系，邻居，消费，等） 类别（ABC） 几种不同的开拓准客户的方法 缘故法 转介绍法 信函问卷法 陌生拜访法 客户联谊会 MSN QQ 缘故 我们的同族、同居、同事、同好、同乡、同学都是我们的缘故 朋友是我们一生中最重要的人，也是我们倾吐或分享的主要对象。朋友在你的一生中都会对你有相当大的帮助，尤其是在主顾开拓时！！！ 缘故法的技巧： 1。采用一定的时间，建立信任，进一步降低对方的戒心 2。根据对方的要求，再次给予帮助 转介绍 能让人把你推荐给别人认识的一个重要方法。 山东分公司培训部 顾问式销售新人培训教材
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