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趣味花冠、卡罗拉试驾会 活动主题：趣味花冠、卡罗拉试驾会 活动时间：2011年7月2日（星期六） 下午2：30 —下午5：00 活动地点：高明南菱丰田展厅 活动参加对象： 邀约已购车、进厂维修、保养客户、广告邀约 活动详细内容综述： 经销店是销售的前沿，店头活动的最终目的是提高成交率。在竞品频出的当下，提升增进产形象品，增大市场声音，吸引消费者到店购车是本次店头活动基础，在配合一汽丰田试驾有礼。凡参加本次活动客户可获得100元礼品。 活动流程： 时间 内容 负责人 材料准备 监督人 2：30——2：50分 开场语、介绍试驾活动细节 开场PPT 李之荣 3：50——4：10 现场试驾介绍及注意事项 熊嘉 大喇叭 谢鹏 4：10——4：25 试驾登记处登记 CR部 试驾登记表 谢红娟 4：20——5：00 试驾活动 销售部 谢鹏 5：00——5：10 填写调查问卷派送礼品卡 CR部 谢鹏 5：1 0——6：00 场地收拾 全体人员 —— —— 注意事项： 邀约客户语术注意：在邀约客户语术中说明游戏有一定的开车难度，需要比较熟练的开车技巧。问客户是否有兴趣参加。 安全问题：在试驾过程中车速保持在10公里/时。销售员必须谨慎陪同顾客，系好安全带，在突发事件中第一时间拉手刹。 维修服务客户：在游戏期间，所有进店车辆必须由保安带领指引到售后维修处。 游戏明细：如图所示，客户在休息茶水区等候——再到试驾登记处登记——由销售顾问开车带所有客户上车做一次游戏示范——再让客户汽车停放处上车试驾（销售顾问必须陪同）——前桩——后桩——压电——汽车停放处——返回休息茶水区。游戏分为4个环节，每一个环节都有2分获得机会，每碰到一个雪糕筒奖扣0.5分，如果出现有平分情况下，例如6组平分，每2人进行一次比赛，将会以最快通过试驾游戏的为第一名。 注意事项：试驾登记由CR部负责登记客户资料。驾驶证登记、身份证登记、试驾协力登记 销售顾问陪同试驾，在客户试驾同时与客户介绍游戏注意事项、介绍车辆性能等 游戏安排：每个游戏区都有一人负责登记分数及捡起被撞的警示桶 工作人员安排： 第一阶段： 日期 任务 负责人 备注（监督人） 6月29日 活动策划 谢鹏 李之荣 6月30日 活动方案公布 谢鹏 李之荣 6月30日 活动物料补充 谢鹏 李之荣 6月30日 活动管理 谢鹏 李之荣 7月3日 表格统计 谢鹏 李之荣 媒体广告投放 媒体 时间 费用 数量 今日高明报纸 31 0 1 短信邀约 30 700 高明论坛 30~31 5 活动所需物料及费用预算： 分类 项目 数量 价格 （元） 备注 宣传物料 活动背景画（贴左手边玻璃） 1 200 广告公司 活动警示桶 20 广告公司 礼品1等奖单车一台 1 公司现有 X架 2 80 水牌 1 10 水果 一批 100 预计合计： 元 预计达成目标 项目 目标 实际 备注 A卡客户 20个/天 目标30个 邀约客户 30 40 参加人数 25 试驾人数 20 目标25台 成交 4台 6台 ☆活动前时间工作安排: 2011-3-12（周六） 时间 工作项目 工作人员 11：00——11：20 展厅车辆移出（活动位置3台卡罗拉花冠威驰） 朱任璇 11：20——12：00 售后人员布置现场（台、凳、会议台） 彭泽煌 布置投影仪、音箱、PPT播放、麦克风 陈煜 水果、饮料、分配 李施华 地贴张贴，X架摆放、单张资料。调差问卷 谢鹏 1：20——1：50 清洁地面、凳、台等 清洗人员 ☆讲座物品清单 序号 名称 数量 负责人 备注 1 各车型资料DM 1000 朱任璇 2 活动单张 2000 谢鹏 3 X架、海布 2 谢鹏 4 投影仪 1 陈煜 5 音箱 1 陈煜 6 凳 40 彭泽煌 7 台 6 彭泽煌 8 礼品 6 谢鹏 9 电插排 1 陈煜 10 背景画5X7M 1 谢鹏 11 遥控车 2 谢鹏 12 警示桶 25个 陈煜 13 警示胶带 1卷 陈煜 15 透明胶 2卷 谢鹏 计划人: 谢鹏