四季沐歌策划方案.docVIP

四季沐歌 营销策划方案 小组名称：极光组合 小组成员：万星 2006540385 代锋 2006540368 石丹 2006540384 钟诗薇 2006540404 摘 要 随着能源紧张，全球气候变暖以及对电能、燃气的大量需求加强了人们对太阳能的开发和利用。在中国，更是把节约能源上升到法律的高度。“国家实行有利于节能和环境保护的产业政策，限制发展高耗能、高污染行业，发展节能环保型产业。”全国人大常委会2007年10月28日表决通过的修改后的节约能源法，明确提出了上述产业政策。完全利用自然光能的太阳能热水器在环保节能这个大戏中扮演了绝对的主角。四季沐歌太阳能热水器是中国十大太阳能热水器品牌，在行业内拥有较高的知名度。四季沐歌太阳能热水器拥有太阳能热水智能控制系统，全自动运行，一经设定好程序即可放心使用，性能稳定，具有漏电保护等多重保护功能，安全可靠。可结合建筑的特点量身定制，使太阳能热水系统与建筑完美结合，美化城市景观，提身楼盘品味。 但是作为政府大力扶持的朝阳产业，太阳能热水器行业在自身发展中曾经面对消费者不了解，价格过高，安装不方便等等问题。这次营销计划的实施，正是为了吸引新的消费者尝试购买四季沐歌太阳能热水器品牌，提高已有消费者的品牌忠诚度，引诱已有的消费者更多地使用该产品，提高产品使用率，使四季沐歌太阳能热水器能尽快完成对重庆市场的网络建设和品牌推广，凭借多元化的营销能力，能在重庆地区主力消费市场大展拳脚、一鸣惊人，创造良好的企业形象。 目录 前言…………………………………………………………4 营销环境状况分析…………………………………………5 （一）宏观环境分析…………………………………………………5 （二）市场状况………………………………………………………5 （三）产品状况………………………………………………………6 （四）竞争状况………………………………………………………7 （五）分销状况………………………………………………………8 （六）SWOT分析………………………………………………………8 三、营销目标………………………………………………………10 四、营销战略………………………………………………………11 （一）目标市场选择………………………………………………11 （二）市场定位……………………………………………………11 五、营销策略………………………………………………………12 （一）产品策略……………………………………………………12 （二）价格策略……………………………………………………13 （三）渠道策略……………………………………………………14 （四）促销策略……………………………………………………14 六、行动方案………………………………………………………18 七、费用……………………………………………………………20 八、关键环节与风险预测…………………………………………21 一 前言 本次营销方案主要是针对四季沐歌太阳能热水器在重庆市的推广，尤其是在重庆大学城的推广。通过这次营销计划的实施，希望将四季沐歌太阳能热水器成功的在重庆市场上推广，凭借多元化的营销能力，能在消费市场大展拳脚、一鸣惊人着消费者节能环保意识的不断增强太阳能热水器已越来越受青睐，已逐步形成与电、燃气热水器三分天下的态势。21世纪，中国面临着能源短缺与能源危机，促使人们把目光投向了一个更经济、更节能、更环保的绿色能源——太阳能。于是，就在2002年，太阳能热水器市场里热闹起来，并显得喧嚣与吵从近几年统计资料来看，太阳能热水器市场容量年增长率达到20%～30%。太阳能热水器使用范围也逐步由提供生活用热水向商业用和工农业生产用热水方向发展，市场商机快速拓宽。同时，国家对这项绿色环保产业也十分重视，根据原国家经贸委《1999年～2015年新能源和可再生能源产业发展规划》，到2015年全国住宅用太阳能热水器普及率将达到20%～30%，约达到2.32亿平方米的拥有量，年平均增长率为17%。在节能、环保的世界总体发展趋势下，太阳能热水器必然会在今后的热水器市场中扮演越来越重要的角色。，重庆共辖19个市辖区，17个县，4个自治县1259个人口众多，密集度非常高，常住人口达3235.32多万人。现属于中国经济最活跃的经济圈，工业发达程度高。全的年GDP已达5096亿多亿元，人均GDP 18210元。社会消费品零售总额500多亿元，城镇居民人均可支配收入200多元。 年总需求保守估计在亿元左右目前，我国共有太阳能热水器生产企业3000余家，其中具有一定规模的太阳热水器生产企业1000余家，其中销售收入超过亿元的企业10多