平安保险石家庄市家乐园社区开拓方案.ppt

活动形式： 通过收展员上门发放邀请函与填写参赛表的形式积累参赛宝宝名单，指定时间摄影，最后有一个颁奖典礼及发放奖品，最后再统一回访的过程中上门送感谢函，感谢函的背面有公司的险种介绍。 Thank You! * * 河北家乐园社区开拓方案 机构：河北石家庄分公司 展业处：十二处 展业课：三课 方案负责人：高艳晖 吕坚平 赵红桃 董丽巧 徐建强 唐 伟 内勤联络人：孙 静 目标市场描述 目标市场构成： 客户特征： 1 社区地处市中心位置，高档且繁华 2 自身对保险有需求，但又不太认可 目标客户规模： 总客户在2000人左右，现在大部分已经入住 目标市场特色： 1 对面是石家庄最好的外国语学校，很多富人为 就孩子上学在此买房 2 住户多以政府官员和商人为主，年收入较高， 10万以上，很有素质，对人很热情 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： 由于收费客户是本社区的一员，请求他帮助联络物业经理进行洽谈 2、目标市场开拓的流程： 由客户帮忙与物业经理洽谈确定进入社区时间与具体的活动内容，获得认可后争取场地与人员的支持 3、公司需投入的资源及支持 1 、公司请专人对社区开发进行培训。 2 、公司介绍及宣传彩页。3、 险种介绍的展板。4、各种吸引客户的小礼品，最好有平安标识。 4、注意事项 社区开发是长期经营的事情，要做长期规划，不能半途而废更不能急于求成 目标市场开拓的方法和流程： 目标市场开拓活动成功案例 活动方案一：六一儿童节宝宝摄影大赛 方案目标： 通过宝宝使社区居民相互结识同时普及保险知识，积累准客户群 活动主题： 宝宝是初升的小太阳，让我们看看哪个最棒 方案对象： 参加活动的业务员要求：统一着职业装，佩带司徽，面带微笑，行平安礼仪，用统一的话术 参加活动的客户类型： 10岁以下的孩子及家长 操作流程：1、与物业沟通好，服务人员要上门获取参赛名单，参与者赠送公司钥匙扣一个。2、获得名单后统一通知具体摄影时间。3、准备颁奖典礼，颁出各项大奖：漂亮宝宝，可爱宝宝等。4、把感谢函送到客户手里。 行销辅助品、奖品等： 印有平安字样的汽球，客服报，《平安人生》，邀请函。 广告宣传方式： 在小区门口和宣传栏张贴海报 关键话术，卖点 孩子是我们大人的希望，让他们从小就培养参与的精神，得奖与否不重要，重要的是他有丰富的参与经验，这对孩子的性格成长有很大的帮助！ 目标市场开拓活动成功案例 参与人数：100多人 参加的业务员人数：6人 参加的客户人数：100多人 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 共5天，需要海报，宣传页，《平安人生》，客服报 各种奖品，邀请函 取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量） 当时收集了100个客户名单，有30多个准客户，成交 15单万能与3单三鸿 目标市场开拓活动成功案例 目标市场开拓活动成功案例 活动花絮/图片 （具体附上详细方案） 目标市场开拓活动成功案例 关键话术： 1 、 客户：我们不想参加这个活动。 业务员：让孩子锻炼锻炼这对孩子的性格有很大的好处，往后他长大了也有独挡一面的能力。 买保险是有责任心的人的爱心的表现，对于孩子我们能做的就是让他们有一个快乐的童年，能健康快乐的成长，我想这是每一个父母的心愿。 方案开始时间：2007年3月 总活动次数及频率：每月一次 平均每次投入费用：800元 左右 平均每次动用人力：6人 每次大约参与的客户数量：100人 每次收获的准主顾量：30人左右 活动中接触到的准客户成交数量：17单 开拓方案整体评估 *