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冀鲁豫氮肥企业研讨会纪要-山东晋煤明水化工集团有限公司
6 2014年3月28日 星期五 销销 售售 新闻热线
MINGHUA REN 专专 版版 电子邮箱:minghua_ren@
编者按 3月17号,2014年第二届冀鲁豫氮肥企业交流会在我公司召开。对目前氮肥市场残酷的竞争现状及后期尿素走势进行分析和商讨。
化肥化工市场是一脉相承的关联行业,低迷的不仅仅是氮肥市场,各个化工产品的销售市场也经受了前所未有的冲击和冷冻。三月末,一季度销
售已经接近尾声,销售公司一季度任务圆满完成。让我们一起来了解一下他们是怎样在一片萧瑟的市场中长袖善舞,将公司的各产品市场做得风
生水起。
冀 鲁 豫 氮 肥 企 业 研 讨 会 纪 要
冀鲁豫氮肥企业交流会由河北东光、河南心连心、晋 受新疆、内蒙、山西、河南等省外尿素冲击,价格迅速下 尿素市场下游仍不看好。为了改善市场环境,更好的做
煤寿光联盟、鲁西化工、德州华鲁恒升、阳煤平原、东平瑞 滑,库存逐步增加,目前临沂几大复合肥企业厂家代储尿 好销售和服务,争取更多的客户,各厂家分别提出应对目
星、兖矿鲁南、晋煤明水化工9家企业参加,共同对2月份 素(不打款,不定价,随用随结算)已达2万多吨,社会库 前市场的策略:一是随着市场价格的逐步下滑,省内价格
市场从产品销售价格、各地用肥情况和库存情况、各家销 存5万多吨。 逐步与出口接轨(小颗粒出厂1400-1450元,大颗粒1500
售情况等进行了交流和总结。 针对连续性的价格下行走势和市场低迷,各厂家分 元)将消化一部分过剩产能,能够对市场产生支撑作用。
河北春节用肥北部地区70-80%,南部60-70%。内 别提出了对市场情况的分析。2013年货物提前集港,后 二是四月份大部分厂家将进行检修,并延长检修时间5-
蒙厂家送到石家庄地区1560元,折合出厂价1300元左 期价格大幅回落,造成出口商严重亏损。今年出口商操 7天,进一步减少市场供应量。三是加强主区域内销售
右。鉴于目前市场持续下滑,经销商主要以甩库存为主,作逐步回归理性。现国际市场价格一路下滑,出口受阻,力量,进一步提高销量,减少物流成本,增加企业效益。
接货积极性大幅下降。工业随进随用,不敢存货。石家 市场产生进一步降价预期。尿素工业市场下游主要产业 同时做优区域品牌,提升品牌效益。四是进一步拓宽销
庄金石库存1.3万吨,玉田化工库存16万吨。河北正源 为胶板、复合肥、三胺,受整体经济环境低迷,下游工厂开 售面,增加例如多肽尿素、缓释尿素、含硫、钙、镁、锌等微
库存5万吨。河南市场春季用肥已基本结束,下一步发 工不足,市场的刚性需求减少。连续两年的高存低卖,给 量元素的尿素的销量,通过产品的差异化寻求利润增长
货主要为南方和港口,但目前港口价格不接轨,后市仍有 经销商造成巨大亏损,使经销商操作谨慎。将资金和精 点,减小普通尿素的销售压力。
进一步下降空间。山东市场春节用肥预计在清明前后结 力转向利润更高的复合肥,造成尿素农业销量的萎缩。
束(4月初)农业支撑力度进一步下降。 省内临沂地区 2014年一季度销售接近尾声,销售情况不容乐观, (销售公司 李峰)
损失和堵库事情的发生。 经过多方努力,将明化库存18万多条 信息的准确性后,综合分析市场走势,结合
化 化 市场竞争日趋激烈,下一步,我们将加 包装袋使用完,即盘活了库存,又节省了包 企业内部实际情况,制定次日的销售价格。
大市场调研力度,广泛搜集市场信息,综合 装袋运往明泉的运输费。该批次加工尿素 2、创新销售模式。结合甲醇市场变化
市场市场 信息情况判断市场。加强新产品推广力 6914吨,多肽尿素596.36吨,共计7510.36 趋势,推出订单制销售,使销售工作有计划
肥 行情行情 工 度,利用多肽尿素与普通尿素的互补性,发 吨,实现效益17万多元。在保持网络、客 性,为合作终端用户做好基础工作。今年
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