可藉由采行阻绝进入与管理竞争行为的策略.pptVIP

產品增殖(product proliferation) 填滿利基，或創造所有市場區隔中的顧客需求，以阻絕進入的策略。 針對不同市場區隔，生產一系列的產品，以增加它們的市占率。 針對市場中每個區隔，擴大產品範圍，創造進入障礙。 圖6.6 殺價競爭 對潛在進入者發出「一但進入，將面臨削價」的信號 缺點：若新進入者計畫採用新技術而比現有公司更具成本優勢；或新進入者追求新穎的經營模式而賦予其境爭優勢時，殺價競爭策略無法阻止新進入者。 一開始為產品制定高價，並擷取短期獲利，之後對潛在進入者發送「如果它們進入產業，既有公司將用它們的競爭優勢，使價格下降到新公司無法回收成本的水準」的訊號 缺點：可能無法阻絕具有強勁潛力的競爭者 維持超額產能 維持可以生產比目前顧客需求還多產品的產能。 警告潛在進入者「若其進入產業，既有廠商可增加產出、壓低價格，直到進入者無利可圖為止，以作為報復」 * 管理競爭對手的策略： 價格訊號(price signaling) 公司試圖以漲價或減價的方式，將其定價一項透露給其他公司的過程，並以此影響其他公司產品的定價方式。Ex.以牙還牙策略(tit-for-tat strategy) 價格領導(price leadership) 指一家公司承擔起選擇最有利的產業定價責任，以減緩產業價格競爭，進而增強公司獲利能力。 價格領導過程通常是秘密進行。 優點︰價格領導可以避免企業爆發面對面的競爭，穩定產業關係，進而提升產業的獲利水準。 缺點：價格領導讓高成本結構的公司，不需執行提升生產力或效率的策略便能夠生存。長期這樣的行為會讓企業受到具有較低成本新進公司的傷害。 非價格競爭(nonprice competition) 以產品差異化為基礎應用在「新的市場區隔」的四種非價格競爭策略： 市場滲透 產品開發 市場開發 產品增殖 圖6.8 產能控制 導致產能過剩的因素： 技術發展（新技術比舊技術產量更大） 新競爭者的加入 工廠年齡（ex.旅館業） 產業趨勢（ex.速食連鎖店依據人口統計資料建立新據點） 產能控制策略的選擇： 針對競爭對手進行先占(preempt) 公司必須預測產品市場需求何時會大量增加，並能迅速擴大營運規模，以滿足先前所預測的市場需求，取得先占優勢，阻絕其他公司進入市場。 風險：它是在未來市場的獲利能力和市場全貌尚未清楚之前就投入資源。 若先占策略未能阻絕競爭者，且競爭者最終仍決定要進入市場，則先占策略是極具風險的。（可能無法阻絕具有強勁潛力的競爭者，除非先占者讓競爭者相信，該公司有足夠資源來抵擋可能產生的價格戰） 與競爭對手協調(coordinate) 隱性協調、發出市場訊號、分享產業需求預測資訊 ? * 產業式微的原因 科技性替代 人口因素 需求轉移 策略的選擇端視產業衰退的研究程度與公司在殘餘的小區隔需求中的相對優勢強度。 領導策略(leadership strategy) 主導廠商，接收退出該產業公司所遺留下來的市占率 目標：成為產業內唯一的公司，或是成為碩果僅存的少數公司。 適用前提：1. 該公司擁有顯著競爭優勢，能使它在衰退產業中獲取市占率2. 當衰退產業中的衰退速度與競爭激烈程度都不特別劇烈的時候。 利基策略(niche strategy) 主力集中衰退速度較慢的小區隔需求 目標：在式微產業中，認出可維持需求、減緩衰退、而又能讓公司獲取高報酬的需求區段來。再投入資金在此區段建立地位。 適用：當公司相對於需求仍強的利基而言，具有某些獨特的優勢時。 收割策略(harvest strategy) 公司欲從衰退產業中脫離，或在過程中將現金流量最大化（以市占率換取現金流量） 目標：盡可能增加公司現金流量 適用：當公司預見產業將來會急遽衰退並面臨強烈的競爭，或在產業中小區域遺留的需求上缺乏優勢時。 撤資策略(divestment strategy) 在產業進入劇烈衰退之前，公司儘早將其事業變賣以使淨投資回收最大。 適用：當公司處於競爭激烈的衰退產業中，且對於小區塊需求只有少許優勢時。為了讓淨投資金額極大化，公司因而在式微階段的早期脫售。（因為賣得越早，需求走下坡的不確定性越低，其他市場越不可能不加思索地囫圇吞棗） 風險：萬一日後事實證明，公司對未來的預測是錯的。 ? 選擇策略過程中，公司要考慮： 留在產業是否值得 公司相對地位 ? * ? * * * * * * 組別：第三組 侯舒茵 謝佩倩 李尉慈 策略管理 事業策略與產業環境 指導教授： 翁望回老師 * 報告大綱 產業演化的過程 不同產業環境的策略 分散型