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报刊、集邮专业分析 2011年5月 1-4月份各专业收入占比 1-4月份各专业完成计划进度 1-4月份各专业累计完成情况 专业经营情况（1）报刊专业 专业经营情况（2）报刊专业项目进展情况 专业经营情况（2）报刊专业--校园报刊 专业经营情况（2）报刊专业--校园报刊 开发措施 1. 营销中，我局采取灵活机动，“走访营销+互动营销”相结合的策略，先对目标客户进行走访，对关键学校的关键人物进行公关。将样报样刊带入学校，让学生先阅后订，同时推行在校园摆摊现场宣传、现场征订。这样既避免了老师出面征订让学生家长说乱收费现象的发生，又让学生更加直接地了解了邮政订阅报刊的优势。 2.对校长不敢直接插手渗入的，从各班主任或年级备课老师入手，先送相应老师所教课程的同步教辅类报刊的样报、样刊，让老师们“未订先阅”，了解刊物的优点、特色所在，用报刊上选定的课题在课堂上进行讲解。 3.对部分由于校领导不支持而难以进入的学校，采取亲情营销法。我局印制了大批宣传单，将于本周在各重点学校现场摆摊宣传，同时采用现场订报送小礼品或免费赠阅《特别文摘》一期。 专业经营情况（2）报刊专业--校园报刊 4.我局利用学校放学时在校门口对刊社提供的《祝你幸福.最家长》样刊进行试读宣传，并对试读客户信息进行登记，以便进行回访，引导客户进行续订。 专业经营情况（2）报刊专业--校园报刊 存在的问题 前期对高区一小各班级发放小学版宣传单，起到一定的效果，但由于社会期刊社同时也下发宣传单，并且订阅时赠送刊物对应的赠品，许多学生到邮局进行订阅，但由于我局无法提供对应的赠品，（而我局提供的赠品学生不接受），致使这批刊物转向社会期刊社订阅。 工作措施 五月初市局下发《学习英语报》等样刊，我局立即下发各支局，安排宣传征订，同时从本月起，陆续利用晚上时间同各支局投递人员一起在各小区、各学校门口进行样刊宣传征订工作。 专业经营情况（2）报刊专业—第三方订阅 今年年初，我局就制定了《商务期刊营销方案》，明确了发展目标、开发思路、奖励办法、服务支撑，实施以正向激励为主的营销政策，激发员工主动营销的积极性。同时，还定期不定期召开业务发展专题会议，重点做好市场分析、案例学习、营销指导等，让员工熟知营销要领，提高营销水平。 在对自身资源和市场需求认真分析的基础上，重点选择适合群体广、起印量低、定价适中、利润率高的《特别文摘》作为商务期刊的主打产品，将复杂营销转变为简单营销，即便于营销员推介，又易于客户接受。 专业经营情况（2）报刊专业—第三方订阅 工作措施 一是做好上门推介工作。以支局为单位，由支局长、客户经理选定辖区内适合该项业务的目标客户进行上门推介。 二是做好重点推介工作。由支局长、客户经理共同对辖区内重点潜在目标客户进行攻关推介使用。采取的方法是试读营销法，即对辖区内具有订阅潜力的大客户试读一期，待试读效果好再进行推荐。 三是利用《特别文摘》期刊广告位平台承揽广告 专业经营情况（2）报刊专业—第三方订阅 截止目前我局成功开发期刊平台广告9000元 6月份商务期刊意向客户2家，正在设计中 专业经营情况（2）报刊专业—报刊礼盒 为进一步拓展期刊文化礼品市场，促进2011年报刊发行订阅、零售各项任务目标完成，2月份在全区开展“爱岗敬业比贡献 确保全年增效益” 物流酒水和文化礼盒营销劳动竞赛活动 在总结2010年《医食参考》礼盒成功销售经验的基础上，围绕节庆主题，细分客户，开发畅销报刊的分类系列文化礼盒进行市场推广，大力开发期刊文化礼品市场。 专业经营情况（2）报刊专业—报刊礼盒 工作措施 针对不同市场不同用户的不同需求，有针对的开展营销工作：重点开发婴幼儿市场、中老年市场和高端私费订户，力争报刊礼盒产品取得突破。 借助于各乡镇党委的管理渠道，利用“建党90周年”、“七一建党节”等组织离退休人员集会的时机，配合政府工作人员，推介期刊礼盒；通过离退休人员的子女，以生日祝寿、节日聚会等方式向他们推荐期刊礼盒，以此来孝敬老人 组织专职人员带着样刊到老干部活动室、敬老院、企业工会等相关单位进行现场宣传 专业经营情况（3）集邮专业 第一，努力拓展个性化邮票业务的开发 个性化邮票业务,是我局今年确定并要求大力发展的重点项目之一,是集邮专业中实实在在的高效业务。 通过营销项目带动，努力实现收入翻番计划。 个性化邮票——实施措施 加强对社会重大活动的关注 威海市第六届人居节召开在即，我们要积极抓住这一契机，积极拓展个性化邮品业务。 做好集邮活动进校园活动 我局计划在山大和哈工大两所学校举办集邮知识讲座和邮品展览，在校内普及集邮知识，弘扬集邮文化，同时开展个性化邮票业务的宣传。 个性化邮票——实施措施 加强个性化邮票业务在定向邮品开发及自主