深圳南山海岸城商业项目广告推广思路.pdfVIP

深圳南山海岸城商业项目广告推广思路.pdf

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全球商务,入湾 海岸城推广思路 要实现高价 必须有大买家做价格标签 要吸引大买家 必须和中心区比较 路障不是远,不是生,而是偏 偏 你在我考虑范围心理边界之外 = 如果我们能让中心区的大买家在同样的价位 上,也考虑我们,南山的客户当然不是问题 写字楼的买家首先买的,不是甲级硬件 而是一个证明人 这个楼要能证明我企业NB! 写字楼的名声变现出的无形资产越大 兑现成商机的速度越快 买家愿意支付的溢价越高 你在哪里办公=你是什么实力的企业 这是OFFICE作为商业资产的硬通货价值 为什么中心区再好, 仍有企业花高价进入地王? 正是这个原因! 为什么同在中心区,出名的项目(如诺德) 要比不出名的卖的早,还卖的贵, 卖得行业叫好? 同样,也在于此! 硬件,配套,片区……都可以归结于此! 在本案上,作为主力的南山中小买家 面对打破本地天花板的价格, 他们需要大买家证言 跟进,是他们的主要策略! 而对于大买家, 他们的需求重要,但并不急迫! 路障 他们说南山的影响力不如福田 实际是说南山不能提供CBD同级的形象证言 机会 一想到罗湖,我们想到地王, 一想到中心区,你想起谁? 买家 我选择中心区就是为了能够在深圳分出高 下,现在,我到了中心区,企业 依然面目模糊! 大中华国际交易广场 财富大厦 万轩国际 金中环商务大厦 兴业银行大厦 卓越时代广场 诺德中心 我在深圳湾商务区 我在福田CBD 时代金融中心 国际商会大厦 我是海岸城 我是…… 星河中心 深圳国际商会中心 中心商务大厦

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