家得宝：商业模式“水土不服”.docVIP

家得宝：商业模式“水土不服” 6年时间，对于家得宝集团而言，仅是从原点绕了一圈。9月17日，家得宝中国公司授权新闻发言人栾晓菲证实，家得宝公司已经于14日正式关闭在中国大陆市场仅余的7家大型家居建材零售商店。 比牛客整理内容如下： 6年换3总裁关12店 家得宝正式开启中国市场零售业务，始于6年前。2006年底，家得宝高调收购天津家世界12家家居门店，成功登陆了中国市场。之所以通过收购的方式进入中国市场，是因为作为全球最大的家居建材零售商，家得宝涉足中国市场零售业务的时间晚于竞争对手全球排名第二的百安居7年之久。另一方面，被收购的家世界家居卖场正是通过模仿家得宝模式建立的。 家得宝中国公司第一位中国区总裁是陈耀东，他拥有多年的零售业经验。但由于种种原因，在2008年下旬，陈耀东从家得宝 下课 。取而代之的是，曾经负责百安居采购业务的副总裁全国珊。全国珊掌管家得宝时期，曾经做出过家得宝中国模式创新。其在西安门店，采取了在社区订货、在门店采购的社区门店营销模式，但是，在该模式推出不足一年之后，全国珊就去职了。2011年初，上任不足半年的周雷蒙，就迅速关闭了北京、天津等3家门店。 但中国市场仅是家得宝全球生意的特例。作为美国仅次于沃尔玛的第二大零售商，家得宝在其它市场尝试颇为成功。在加拿大和墨西哥模式复制，使得家得宝全球门店数也达2248多家，在2011财年，家得宝的销售额达704亿美元，盈利达到39亿美元。 大佬何处去? 在公司授权新闻发言人栾晓菲看来，家得宝是败给了商业模式的 水土不服 。她称，家得宝在美国传统的商业模式，是基于美国消费者DIY的家装消费习惯打造的，而中国消费者的消费和购买习惯与美国消费者十分不同，这影响了家得宝在中国市场的发展。 在美国家居装修，美国人多喜欢自己购买工具以及原料进行，并把这种自己装修房屋的工作，当成一种乐趣。而国内家居装潢消费，主要是依托外包形式进行(比如家装公司)，产品大多选择批发市场购买。 对于家得宝未来的转型，刘晨称，失去了体量优势会让家得宝的竞争力大为减弱，同时，家具业电商模式的发展，需要很漫长的过程。家得宝前任部门总监表示，在电商领域，家得宝不见得比大的实体店面更有决心投入。 6年時間，對於傢得寶集團而言，僅是從原點繞瞭一圈。9月17日，傢得寶中國公司授權新聞發言人欒曉菲證實，傢得寶公司已經於14日正式關閉在中國大陸市場僅餘的7傢大型傢居建材零售商店。 比牛客整理內容如下： 6年換3總裁關12店 傢得寶正式開啟中國市場零售業務，始於6年前。2006年底，傢得寶高調收購天津傢世界12傢傢居門店，成功登陸瞭中國市場。之所以通過收購的方式進入中國市場，是因為作為全球最大的傢居建材零售商，傢得寶涉足中國市場零售業務的時間晚於競爭對手全球排名第二的百安居7年之久。另一方面，被收購的傢世界傢居賣場正是通過模仿傢得寶模式建立的。 傢得寶中國公司第一位中國區總裁是陳耀東，他擁有多年的零售業經驗。但由於種種原因，在2008年下旬，陳耀東從傢得寶 下課 。取而代之的是，曾經負責百安居采購業務的副總裁全國珊。全國珊掌管傢得寶時期，曾經做出過傢得寶中國模式創新。其在西安門店，采取瞭在社區訂貨、在門店采購的社區門店營銷模式，但是，在該模式推出不足一年之後，全國珊就去職瞭。2011年初，上任不足半年的周雷蒙，就迅速關閉瞭北京、天津等3傢門店。 但中國市場僅是傢得寶全球生意的特例。作為美國僅次於沃爾瑪的第二大零售商，傢得寶在其它市場嘗試頗為成功。在加拿大和墨西哥模式復制，使得傢得寶全球門店數也達2248多傢，在2011財年，傢得寶的銷售額達704億美元，盈利達到39億美元。 大佬何處去? 在公司授權新聞發言人欒曉菲看來，傢得寶是敗給瞭商業模式的 水土不服 。她稱，傢得寶在美國傳統的商業模式，是基於美國消費者DIY的傢裝消費習慣打造的，而中國消費者的消費和購買習慣與美國消費者十分不同，這影響瞭傢得寶在中國市場的發展。 在美國傢居裝修，美國人多喜歡自己購買工具以及原料進行，並把這種自己裝修房屋的工作，當成一種樂趣。而國內傢居裝潢消費，主要是依托外包形式進行(比如傢裝公司)，產品大多選擇批發市場購買。 對於傢得寶未來的轉型，劉晨稱，失去瞭體量優勢會讓傢得寶的競爭力大為減弱，同時，傢具業電商模式的發展，需要很漫長的過程。傢得寶前任部門總監表示，在電商領域，傢得寶不見得比大的實體店面更有決心投入。 游戏茶苑大厅 /youxichayuan