销售分公司管理制度（DOC 35页）.docVIP

销售分公司管理制度 一.设立条件\程序 (1)组建分公司的基本条件： 1.对周边市场具有强大的辐射力,有利于提升品牌知名度和美誉度的重点中心城市; 2.因地域分销渠道差异化导致需在当地进行财务结算,并不适合建立总经销制度之市场区域; 3.经销售总部调研、分析，确有必要设立分公司（法人）进行直营之中心城市； 4.已具备优秀的分公司负责人; 5.首年预算至少能够实现盈亏平衡; 6.其它条件; (2)建立分公司需遵守以下程序: 1.总部调研并确定主要目标市场 确定组建分公司 招募分公司负责人 负责人协同总部预算 筹建分公司 工商注册登记 正式运转 二.管理架构 (1)架构图:（见右下图） 2.岗位设置\职责与要求\待遇: 1）岗位设置\职责与要求 F001 大区分公司经理(总部派遣) 职责： A:全面负责分公司的业务开拓与经营决策，制定分公司营销计划。 B:负责构建分公司分销渠道，制定大区价格策略。 C:组建地区销售团队,分公司日常运营管理，对员工进行晋级考核。 D:与销售总部信息沟通,领导分公司全体人员完成年度销售目标。 E:定期巡视市场，拜访客户，维护与客户的