营销讲课美加案例.docVIP

4.月12日营销设计 3、项目竞争环境 鉴于项目本身的产品特色及市场定位，并结合实际工程进度，区域市场内本案面临的竞争主要来自建华项目与 固力项目。在规划本项目的营销动作时需重点考虑此两个项目的营销动态。 4、项目工程进度 项目预售证的获得不成为考虑重点时，为保证项目产品实现自并提升自身产品价值，追求利润最大化，则必须保证现售楼 部的包装、样板房、示范区、立面示范等到位，以满足后期营销动作的连续展开。 5、公众活动时间轴 二、营销节点设计 三、营销模式设计 1）VIP认购 时间：4月中旬 目的: 提前分流并消化部分强意向客户,销售垫底； 稳定部分易流失的客户； 提前消化可能的货尾单位。 2）认筹 时间：4月28、29日 目的： ——判断客户意向强度，为最后推盘提供依据，控制开盘局面 ——实现产品价值，拉升价格空间。 3）正式开盘：精细分次分批推盘 时间： ——第一次推盘07年6月中旬 ——第二次推盘07年8月中旬 ——第三次推盘07年09月下旬 ——第四次推盘07年10月——08年4月 四、销售政策要点 4.月17日营销设计 三、营销节点安排 四、开盘前营销盘点 4月23日营销设计 项目营销总体设计 四、开盘前营销动作盘点 4月26日营销设计 各阶段营销安排 VIP认购： 4月21、22或28、29 可确定房号； 不确定单价，告之价格区间； 享受2个点的折扣优惠； 签订认购书。 认筹： 5月12－20日（是否延续待定） 不确定房号； 确定选房顺序号 享受2个点折扣优惠； 签订意向书。 首次推盘发售：6月中旬 认筹客户选房办理手续（客户未成功选房可保留认筹资格）； 当天成交获额外3个点折扣； 4月 6月 7月 8月 5月 5月 8月 7月 6月 4月 首次推盘发售：6月16日 认筹客户选房办理手续（客户未成功选房可保留认筹资格）； 当天成交获额外3个点折扣； 认筹： 5月12－20日（是否延续待定） 不确定房号； 确定选房顺序号 享受2个点折扣优惠； 签订意向书。 第1次推盘（5月12—15日） 首次认购（关系＋团购客户） 认购准备期 至5月11日 首次认筹期 5月19－27日12 产品品鉴会 6月2或9日 VIP客户办理手续 6月13－15日 7月 5月 6月 VIP认购期 5月12－13日 首次推盘发售 6月16日 3次认筹 开盘 样板房开放 产品品鉴会 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 08．1 2月 3月 4月 5月 7 VIP认购 2次认筹 2次推盘 3次推盘 4次推盘 5次推盘 首次认筹 第4次推盘 第4次推盘 盛大开盘 7 11月 10月 9月 8月 6月 5月 4月 第1次推盘（5月16—20日） 二次认购（自然客户） 第2次推盘（6月中旬） 首次对外发售 产品品鉴会 样板房开放 2．