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《因纳特市场营销沙盘演练软件》V4.00简介 《因纳特市场营销沙盘演练软件》定位于竞赛性质的实训软件，可供市场营销专业学生学完专课程之后的综合实训或实习使用，让学生在走向社会之前把所学的理论知识与实践有效结合。本软件让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理，以4P、4C和4S理论为依据，将其营销策略融入软件中，让学生在营销理论基础上进行沙盘实践演练。 本软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论强调从消费者需求出发。产品、价格、渠道和促销消费者、成本、便利和沟通满意服务速度和诚意处理企业、顾客社会三者之间的利益关系(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)培养忠诚的顾客满意satisfaction）、服务service）、速度speed）和诚意sincerity）几个指标。学生在自己营销区域选择不同的品牌策略，每个季度的品牌知名度会随时间增加而衰退。同样的投入，不同的营销策略，营销效果相差很大，不同学生的营销策略之间的竞争在此得到充分体现。 1）满意指数：满意指数涉及到品牌满意、价格满意、服务满意、物流满意等因素，它是评价公司服务的又一项重要指标。软件通过科学合理的算法来评估客户对于公司各方面的满意程度，更好的与客户合作。 2）销售服务中心：学生可以在自己所营销的区域建立销售服务中心，销售服务中心的建立，对便利、沟通、满意等指数起到提升的作用，但需要付出一定的资金成本。 3）速度指数：速度指数的提高，涉及到售后、呼叫中心、仓储、渠道等因素。系统默认在公司注册地已经有个仓储中心，如果在其他区域开展营销活动，从成本和销售策略角度综合考虑，可以选择在新地区建立新的配送中心，提升运速、节省运输成本，管理物流配送等。 4）诚意指数：诚意指数涉及到促销诚意、价格诚意、服务诚意等因素，诚意指数也是客户评价销售公司服务的一项重要指标，服务评价的好坏在招投标竞争中会体现出来。 三、软件特点 1、竞争、分析、决策的营销沙盘 1）软件以竞赛性质开展，运营中充满竞争和对抗。学生组建的公司在七大区域市场进行营销活动，互相竞争和对抗，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点。 2）供应商与渠道之间充分实现了双向选择机制。系统提供了与渠道合作、大客户销售等招投标的方式，增强实验的竞争性。供应商通过品牌、价格、服务和信誉，与渠道建立合作关系；渠道与供应商之间形成双向竞争机制，供应商可以以优势价格、知名品牌、良好的信誉或更好的服务抢夺其他供应商的合作渠道，造成双向选择的竞争机制，让学生在制定营销策略时更加贴近现实，必须综合考虑价格、品牌、服务、信誉等更多因素。 3）软件设置了自然灾害等意外因素。意外因素在一定条件下诱发，并且随机产生，增加实验的难度和趣味性，也让实验环境更贴近现实社会。 4）库存和发货及时性让模拟环境更贴近现实。卖场库存能力有限，库存不足发送供货请求，如果在规定时间内供货不及时，将取消订单，客户也将被重新竞争。软件模拟的库存和发货体系贴近现实，增加学生商战的真实感受。 2、4PCS 有机结合沙盘处理企业、社会三者之间的利益关系一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本不从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而消费者对企业产品忠诚。 软件名称 版本号 市场价 备注 《因纳特市场营销沙盘演练软件》 V4.00 8.8万 B/S结构 五、服务及其它 （一）我们将提供以下资料和服务，以方便老师使用： 1、实验指导书； 2、完整的实验数据；3、软件使用手册和操作指南 （二）若需要了解更多，可从联系我们或访问公司网站获取更多资料！ 如果您需要试用本软件，请联系我们，我们将为您开通远程访问试用权限。 六、联系我们 深圳市因纳特科技有限公司 地址：深圳市南山区科技园深南花园裙楼C座322（518057） 电话: 07551061/1071/1055 邮件： yntsoft@ 网站： - 1 - 因纳特科技（） 07551061/1071