【精品文档】国寿新简易人身两全保险产品培训教案.pptVIP

国寿新简易人身两全保险产品介绍 一、开发背景 政治环境：新农村建设和农村教育、医疗、养老问题成为全社会关注的重点 政策环境：国十条和《决定》体现了国家完善农村保险的决心 社会环境：农村市场的特点决定了要为农民量身定做合适的险种 保险业内环境： 中国人寿发挥保险的社会管理职能，以保险服务“三农” 产品销售环境：新简身险是服务三农，为农民量身定做的农民、销售人员、公司三方受益的产品 （一）政治环境 新农村建设 中央农村工作会议 　　 （二）政策环境 《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》 （三）社会环境 城乡差距明显，农村社会保障严重不足或缺失，抗风险能力较弱，农村居民往往采用运用现金或活期存款自救、向亲友借款等非正式机制来应付风险，急需为农民量身定做的商业保险做为补充和保障。 农村社会经济变迁决定农民保险意识逐步增强 ，目前，农民对养老和健康保险的需求最为迫切，农村消费者希望能够有适合农民的交费少、交费灵活、手续简便的合适险种。 农村市场有明显的“先发效应”，只要我们在向农村市场延伸的过程中把握好农村市场的特性并先行进入，让农民对保险对公司有良好的“第一联想”，农村业务就可以得到拓展和稳健发展。 （四）保险业内环境 保监会对大力发展“三农”保险的重视 中国人寿“巩固城市，拓展两乡”的战略 中国人寿服务“三农”的优势 （五）产品销售环境 险种品牌 农民需求 市场先发 保障作用 业务结构 新产品主导销售思想： 服务三农 二、产品介绍         条款其它规定  三、投保实务  案例分析 你掌握了吗？ 1、张先生的保额是多少？ 2、张先生可不可以选择20年交费？ 为 什么？ 3、假设张先生在保单生效后178天因车祸身故，公司如何赔付？为什么？ 4、张先生交足两年保费，合同生效1年零2个月，能不能向公司借款？为什么？ 四、产品特点 特点一 八倍意外保障，回归保险的本质。 特点二 返还的满期保险金大于本金，使该险种相当于“有事时当保险用，没事时当存钱”，更符合中国老百姓的需求。 特点三 保单借款可缓解客户资金的不时之需！ 特点四 灵活选择交费期间，5年、10年、20年的交费方式可满足客户的不同需求。 特点五 灵活选择保险期间，10年、20年的保障期间可满足客户的不同需求。 特点六 高额的保障功能便于进行产品组合 客户保障高——保险利益测算举例 李先生：30岁 交费方式：10年交 保险期间：10年 交费金额：每年1000元 共同算一算 基本保险金额是多少？ 10440元 共同算一算 享受身故保障是多少？ 1年内疾病身故 所交保费 1年后因疾病身故 10440 1年后意外伤害身故 基本保险金额×8= 83520元！ 共同算一算 若10年后满期，可领取多少满期保险金？ 10440元 产品特点 小额投入，大额保障 针对性强，保障明确 有险保险，雪中送炭 无险养老，锦上添花 安全保障，生活无忧 五、目标人群及需求 小 结 通过以上分析可知，新简身险的目标市场较为广泛，其提供的高额的身故保障可以为各类人群解决最为担心的人身保障问题，因为生命价值是一个有责任心的人最重要也是最基本的人生尊严的真正体现。 六、销售话术 开门话术 说明话术 促成话术 开门话术 业务员：张先生，您好！我是中国人寿的业务员***，今天公司专门组织了一个活动---“家庭经济安全落实”行动，请问您有听说吗？ 客户：没有。 业务员：是这样的，张先生。现在几乎家家都有防盗门，防止小偷等？请问张先生，你的家庭经济有没有防盗门？ 客户：什么家庭经济防盗们？ 开门话术 张先生：您好，我给你送福来了。前几天我在公司给您查询了一下保单状况，从保障角度来看不十分理想，人生什么都能控制，唯有意外和疾病不可抗拒，您说是吗？为答谢老客户对中国人寿的支持，特在新春之际推出“国寿新简易人身两全保险”，既有八倍意外保障，又有疾病身故保障，还完全返本，是业内唯一的一款高保障新产品，我用十分钟时间给您解释一下，您如果听了觉得满意，就能补充您现有保险保障不足的状况；如果觉得不理想，全当多了解一些保险知识。 开门话术 张哥，你好！我们公司新推出了一个好险种:国寿新简易人身两全保险它既保本又付息;既有疾病保障又有高额的意外保障。对您这样走南闯北事业心强,家庭责任心重的人最合适了. 我用3分钟的时间向你介绍一下吧。 开门话术 李老板:最近忙吗?今天我给您带好消息来了.您不是一直遗憾没给你的员工买我们的祥和保险吗?现在可好了我们公司新推出了一个险种:国寿新简易人身两全保险,这个险种正好满足您的需求:交费不高,保障全面,