案例：X年某啤酒集团营销计划(简略版幻灯片教程.pptVIP

签批;营销计划书目录;一、A啤酒集团营销战略发展规划;二、A啤酒集团营销战略发展思路;三、A啤酒集团XX年营销战略要点;四、A啤酒集团XX年营销目标;2、XX年年销量按月份分解汇总表 （单位:吨） ;3、XX年年利润目标按月份分解汇总表 （单位：万元） ;4、产品销售结构表 ;5、吨酒销售收入目标汇总： 单位：（元／吨） ;2、网络结构要求及重点;六、A啤酒集团XX年营销组织架构;销售总经理;七、A啤酒集团XX年营销组合策略;2、通路策略;3、促销策略;促销策略;4、客户激励策略 (1)、年度奖： A、以年度为单位，乙方客户产品结构合理，符合甲方要求，能严格遵守甲方规定的市场指导价，市场占有率提高30%，年销量在 吨以上的客户，授予金牌客户，并给予西欧游的奖励。（每个公司评选十名）。 B、以年度为单位，乙方客户产品结构合理，符合甲方要求，能严格遵守甲方规定的市场指导价，市场占有率提高20%，年销量在 吨以上的客户，授予明星客户，并给予新马泰旅游的奖励。（每个公司评选十名）。;(2)、季度奖： 如乙方为新开发客户，或正在履约的客户，自签约之日起，每个季度增长比例均在 以上，且能严格遵守公司有关渠道、价格等相关规定，甲方将给予乙方河南卫视名牌栏目“梨园春”现场直播门票三张的奖励。;(3)、月度奖： 乙方月销量不低于 吨，