电子商务MBA课程教案.ppt

电 子 商 务(MBA课程教案) 刘业政 合肥工业大学管理学院电子商务系 课程提纲 一、亚马逊的启示 二、电子商务对经济管理社会的影响 三、电子商务业务模式 四、电子商务战略规划 五、电子商务实施的技术方案 六、网络营销方案 七、网上交易机制设计 八、电子支付方案 九、订单履行和物流配送方案 十、电子商务风险评估 电子商务能做什么？ 电子商务业务模式 业务模式的具体形态 电子市场 信息门户网站 个人信息服务 其他业务 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 以行业信息服务为经营目标：专业网站 1997年，当人们都在关注dot-com时，孙德良却选择了为行业提供服务的经营思路：选定专业网站可以对行业资源和需求更为熟悉，服务内容更加深入和细化。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 失业带来的机会：1997年，公司因投资一个不熟悉的领域而倒闭，孙徳良失业了。 决定自己创办网络公司：1997年10月16日，服装展示会→服装网站？→与在一家化工公司上班的同学聊天→看到了一抽屉全国各地大大小小化工公司老总的名片→何不作一个化工网站？(1)化工企业数量多；(2)化工企业有理想的规模；(3)化工行业产业链较长；(4)化工产品种类多，标准化程度高。 机会与梦想：浙江化工大省→信息需求←成功的化工网站 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 奇迹就这样发生了 孙徳良回到浙江萧山借了3万(或2万、4万) 元高利贷(20%)作为中化网的启动资金。 坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张(每月19美元，在美国租用了一个10兆的空间) 明确的盈利模式：“会员+广告” 。中国化工网从创建伊始就有明确的业务模式：通过为会员企业的原料采购、产品出口提供信息创造价值，同时经营互联网广告业务，以收取会员费和广告费作为企业的赢利模式 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 为确保信息服务质量，公司建立了国内较为完备的化工行业数据库，内含40 多个国家和地区的5万6 千多个化工站点，20 余万条中文企业产品信息，50 余万条英文企业产品信息。该数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核心要素。 第一个客户：私企阮老板 中化网收取的会员费是：第一年12000元，以后每年6000元。对于广告，首页的banner广告平均每个10多万元。 一年后(1998年底)赢利近百万。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张 在其他互联网公司纷纷引入风险投资或战略投资时，中国化工网一直坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张，以自有资金稳健独立地经营，因此在网络泡沫极度膨胀的时期，公司的经营模式未受风险资本的干扰，在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 中化网在度过了势单力 薄的起步阶段后，沿着低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。 1998年，在无锡设立了第一个办事处，同时在天津筹建办事处，这两个城市都具有较好化工产业基础，且投资成本相对低廉。两年后成功地向南京、北京等化工重镇进军。 2001年4月、7月、10月，济南、上海和广州办事处相继成立。 中化网用了不到三年时间就实现了“由农村向城市的大转移” 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 一次难得的免费广告 2001年9月5日，孙德良用9000美金从韩国域名代理商手中购回一个域名，这个有直观“化工网”意思的域名自1995年2月诞生以来，先后在美、印、瑞典、澳、韩间转手，持有者相继在它身上烧掉数千万美元。也正因为其巨大的商业价值和特殊的历史渊源，导致了孙德良与澳大利亚最大的化工企业集团Orica公司的跨国知识产权纠纷案。 本案被称为“中国入世跨国知识产权纠纷第一案”，国内外数百家媒体进行了报道 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 快速发展 2001年12月，中化网推出了面向国际市场的化工交易平台，随之又将其完善为集信息提供、交易系统和搜索引擎于一体的国际化工门户，并相继同德国、澳大利亚、美国、英国、韩国等国际知名化工网站建立合作关系，构建了 “全球化工网络共同体”的雏形。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 中化网并非是一个“概念空壳”，而是有坚实的赢利基础。从最初的“中国化工网”到最新的“化工e圈”，中化网每一个项目都是赢利的，这些项目同几千家传统企业结合成一个紧密的利益共同体，构成了中化网“传统行业化”的赢利基础，而这不会单纯地受网络形势而波动，这也正是中化网独特的价值内涵所在。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 中国化工网在建成初期就获得市场认同，现已成为业内数据丰富、客户数量众多、访问量最高的化工站点，并凭借业务模式、品牌、产品、资源等优势逐步确立了行业领先地位。 中国化工网有15 个主要栏目。网站提供的