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所以，我们从项目高度出发。当然，必须考虑目标群特性。 因为人与人之间的沟通是这样的难，价值观念又是如此大相径庭！ 我们需要找到一个各种价值观普遍公认的载体，来对项目进行最佳诠释。 寻找/思考 ······ 价值载体 黄金 钻石 人 名车 古玩 其他 钻石恒久远，一颗永流传 广告说 绝对璀璨无比，光芒四射，价值不菲 要么景仰已久，要么早已据为己有 心理上 结论 万众公认，基本符合项目特质 看看价值 但是，还差那么一点点。 因为我们要的不是普通的钻石。 要的是璀璨无双，价值倾城。 根据品牌动力学原理 品牌力来自品牌形象的张力 深度挖掘，我们要的是钻石的极致，最高级。不错。呼之欲出。 库利南1号 传播案名推荐： 1 又名“非洲之星” 2 世界上最大的钻石（好奇） 3 象征无上的财富和权利 4 璀璨无比，举世无双 关于库利南1号的传说 世界钻石之王 镶嵌在英女王的权杖之上 基础属性概念 四星级·酒店·公寓·家 既是属性传递，亦是创意表达 基础属性概念2 傍武展·上SOGO·揽中山 项目地段属性的有趣传达 总形象概念（使用价值） 国际铂客，华中行宫 国际铂客：对目标群的创新描述：他们是有钱+空中飞人 华中行宫：对项目的形象描述 一影烛光也令万众景仰…… ?现在试想，只需要点燃一盏灯 满城就摇曳在烛光中 ? 他住在库利南1号 武汉最辉煌的夜空 城市的荣耀核心 繁华如梦般真 繁华如梦 ? 万众景仰 全城倾羡 不仅是一盏灯 更是那高倨众生的位置 产品价值概念 领世钻室，价值倾城 | 头号主力支持概念 | 武汉首个复合“会展物业、四星级酒店物业、涉外物业、地铁口物业”的房产项目。 投 资 概 念 发 想 | 第二号主力支持概念 | “造就武汉第一代金主” “不做投资客，做只做‘金主’。” 新鸿泰品牌传播中心 天瑞项目整合推广策略 新鸿泰·品牌传播中心 2006.2.18出品 城市荣耀，璀璨无双 city glory，bright and unparalleled 总 序 我们是这样开始的 Game Start 项目的复合属性 A栋 + B栋 纯酒店 产权式酒店 投资型服务公寓 + + 销售主体 1、追溯酒店式公寓诞生的历史背景不难知道，酒店式公寓是为了瓜分酒店长包客市场而产生的，因此它更趋向于酒店的变体，而不是公寓或住宅的变体，这决定了酒店式公寓最初的、与酒店如出一辙的只租不售的、经营性的项目操作模式。 2、时至今日，因市场的变化，需求的转化，酒店式公寓已经脱离酒店业的模式，转而成为一种纯粹的房地产业模式，将酒店式公寓进行销售也越来越成为主流。 3、然而，一旦将酒店式公寓进行销售，最显著的矛盾便出现了，即：因酒店式公寓户型、楼层、乃至园林缺失等局限性，所有酒店式公寓的购买者几乎都不可能将之用于终身自用，即便是终身自用，都只能是一种过渡房的概念，或迫于时事的临时居所、临时办公需求的概念。 而购买过渡房、临时办公室的核心问题在于两点： 1）项目本身的硬件、环境、配套、服务等“使用价值”是否能满足他们的需求甚至超乎他们的臆想； 2）当未来不再需要自用时，它是否容易出手，甚至能否通过出手、租赁而获利。前者属于项目销售或购置物业的基本考虑层面，概不能外，但后者的介入，就使购买酒店式公寓的动机上升到了一个投资的概念。 因此，我们完全有理由相信，任何一个潜在目标，都不会因为其住的用的服务的投入的多舒适多高贵多便利多实惠而购进它（设若只是如此，他们更愿意租用它，这就又回到了原先的租赁的经营模式了。），而是因为除此（当然，这也非常重要）之外，这个物业还容易出手，甚至获利，不至于时过境迁后空置弃用（投资者说法就是被套牢）。期望有人为短暂时日的需要而购买物业并不现实。 所以，项目异常明确的是一种具有复合功能的 投资型产品 因此，我们的传播便必须着力解决两个基本问题：1）使用价值；2）投资价值。 那么，他们购进项目就只有两种考虑：1）要么自用兼投资考虑；2）要么投资兼自用考虑。这两者看似相同，但各有侧重。 那么“使用价值”和“投资价值”这两者之间的关系何在？ 有无侧重？ 有无先后呢？ 事实上，再进一层考虑，我们不难发现，认为项目有“投资价值”的立足点在于“有很多人认为项目有使用价值”。也即是说，“使用价值”是“投资价值”的立足点和基本面，而“投资价值”的体现，则是项目的亮点。两者的结合，便使项目具备了无上的销售力。 从传播的角度考虑，这就解决了一个传播的层次问题，即：先把握和挖掘项目的核心使用价值，再从纵深处挖掘和推进“投资价值”，然后将二者进行结合，带入一个崭新的传播高潮。 我们当然也考虑，是否从一开始就打投资概念，用大规模的传播告诉大家赶快来投资呢？ 显然不是如此。 这就进入了我们的另一个议题：形象力。 项目的形象是一个至