果缤纷试饮活动回顾（7 4-6）.ppt

果缤纷试饮活动回顾(7.4-6) 目 录 试饮活动概述…………………………………………03 试饮前期准备…………………………………………04 试饮现场回放…………………………………………05 试饮效果一览…………………………………………22 试饮分析总结…………………………………………25 创意品牌显现…………………………………………28 试饮活动概述 活动主题：一口尽享多果美味 活动时间：2008年7月4－6日 活动地点：南京区、苏中区、苏北区 活动方式：针对目标消费者提供免费试饮，现场导购 活动场次：南京区11家门店，每店3场，共33场 苏中区18家门店（徐州8个门店，淮安6家，连云港4家） 苏北区22家门店（扬州6家，镇江6家，盐城6家，泰州4家） 试饮前期准备 三方通力协作是试饮活动如期顺利执行的关键 试饮现场回放－新街口苏果（市内OT） 试饮现场回放－马标社区苏果（市内OT） 试饮现场回放－成贤公寓苏果（市内OT） 试饮现场回放－富贵山苏果（市内OT） 试饮现场回放－后宰门苏果（市内OT） 试饮现场回放－大厂苏果（江北） 试饮现场回放－六合金宁苏果（江北） 试饮现场回放－大厂华联（江北） 试饮现场回放－鑫泰苏果（宁南） 试饮现场回放－文靖路苏果（宁南） 试饮现场回放－托乐嘉苏果（宁南） 试饮现场回放－盐城苏果 试饮现场回放－泰州牧校教育超市 试饮现场回放 试饮现场回放 试饮现场回放 试饮现场回放 试饮效果一览 试饮效果一览 试饮效果一览 试饮分析总结——试饮前 一、门店确认： 试饮门店应选择地理位置好，人流量大的门店，凡单周试饮场均人次不到350人次/天，场均销量不到120瓶/天的门店，不能连续开展试饮； 试饮门店提报应按照地址邻近原则，每次将地址相近的4～5家门店确认为一组； 所有试饮门店必须处于正常合作状态，若遇到突发情况需第一时间联系市场部协商解决方案； 每周五销售团队确认下周试饮门店名单，名单应包含门店名称，地址，业务员姓名和电话，门店联系人姓名和电话，以及备注信息（如需要健康证等）； 二、场地布置： 试饮门店必须要有果缤纷的独立陈列/除主货架之外的第二陈列； 试饮场地需2～3平米的位置放置促销台、冰桶和X展架； 试饮台具体位置靠近门店收银区或者主通道、出入口、饮料区，靠近果缤纷产品陈列； 三、门店备货： 试饮门店需提前至少两天备货，按试饮周末三天每店平均50箱销量的计划订货，其中450ML热带美味订货数量应大于等于25箱，业务员每周四需到试饮门店确认库存充足； 试饮分析总结——试饮中 一、试饮陈列： 试饮门店需有冷冻陈列；单门冰柜需在视线水平位置放置整层果缤纷，双门冰柜或者以上除放置整层果缤纷以外尽可能陈列更多果缤纷； 产品陈列位置要和试饮区域配合，并配合使用果缤纷围栏纸和瓶扣等相关物料； 包柱和端架在试饮期间应提供不少于1/2陈列面积用于陈列果缤纷产品； 使用专用货架陈列要饱满，尽量选择橙色的美年达专用货架陈列； 二、试饮理货： 试饮当天上午10点之前理货员需到试饮门店整理好货架、冰柜和其他陈列，将瓶扣等小型物料带到门店交给促销员并教导促销员使用物料以及维护陈列； 试饮用1.25L产品全部由促销员贴好试饮专用标贴，任何非试饮相关人员不得使用； 试饮分析总结——试饮后 一、信息反馈： 试饮门店突发状况请及时反馈市场部，共同协商解决方案； 及时将门店试饮执行中促销员的不规范操作或者相关问题及时反馈市场部，必要时请拍回现场照片； 在门店打印试饮期间销量数据回传，最好包括竞品销售数据； 二、活动回顾： 市场部每周与前线团队回顾上周活动，主要通过邮件形式与各TDM及其他同事分享前期活动回顾； 创意品牌显现 创意品牌显现 创意品牌显现 创意品牌显现 * 2008.7 试饮活动执行 场地沟通谈判 备货搭建陈列 文案工作准备 执行门店巡点 促销人员准备 物料分配运输 销售部 促销场地选择谈判 争取免费独立陈列 预估销售提前备货 协同理货搭建陈列 市场部 提供促销沟通手册 提供促销培训手册 核准门店执行费用 分发促销统计报表 执行方 促销人员招聘 促销人员培训 促销物料运输 执行现场巡点 试饮期间争取到的免费果缤纷独立陈列有效提升了销量 试饮期间争取到的免费果缤纷多点陈列有效提升了销量 富有视觉冲击力的果缤纷陈列 备注： SKU陈列顺序为热带、香橙、密瓜 泰州世纪联华 泰州苏果 盐城世纪联华 扬州大润发 虚沟苏果 扬州世纪联华 果缤纷促销墙陈列配合试饮效果更好 徐州彭城广场 中心时尚大道 徐州大润发 备注：为保持形象统一，户外请使用果缤纷太阳伞 本周南京区33场共消耗459瓶1.25L果缤纷，试饮达到约1398