百事集团入职培训文件.ppt

入 职 培 训 百事集团介绍 百事可乐公司简介 百事可乐中国区现状 百事的业务 百事的产品 百事的文化 百事本地市场现状 One of the top 100 corporations in the U.S. 美 国 最 大 100 家 集 团 公 司 之 一 Most admired beverage company according to Fortune Magazine (2001) 被 《 财 富 》 杂 志 评 为 最 受 人 尊 敬 的 饮 料 公 司 (2001) Most admired consumer products company according to London‘s Financial Times (2001) 被 伦 敦 《金 融 时 报 》 评 为 最 受 人 尊 敬 的 消 费 产 品 公 司 (2001) 13 Brands of PepsiCo has annual revenue of over US$1 billion 百 事 公 司 十 三 个 品 牌 年 营 业 收 入 超 过 十 亿 美 元 The Business 在全球只有一个主要的 竞争对手 众多的发展机会 The Business 每箱的利润小 销量巨大 每一箱都很重要 The Business 与客户的联系 成功的关键 独特的需要 一个一个的客户来发展业务 类型 A. 饭店, 娱乐场所 B. 批发商 C. 士多店 D. 小商场, 学校 E. 超市, 连锁店 相对重要性 规模 发展 Organization Structure 与客户直接打交道的员工 每天成功的关键 所有其他员工都支持前线队伍 Organization Structure 每个角色都会影响百事国际顺利的运作 每个人都有清晰的客户服务的概念 所有人都支持服务客户的工作 Products 饮用百事产品的人 从我们顾客中购买我们产品 百事非常关注他们在什么地 方,什么时候，买了多少什么产品 Products 消费者的习惯，生活方式， 口味及需要都在不断变化． 我们致力于经久不衰的品牌 通过广告，包装和分销使我们保持领先 Products 我们生产两种不同的碳酸饮料： 可乐型和其他口味 核心品牌:可乐型 - 百事可乐橙汁型 - 美年达柠檬-酸橙型 - 七喜 功能饮料： 果汁和果汁饮品：纯品康纳/都乐 运动饮料：佳得乐/冰泉 Products 百事可乐轻怡百事/减肥百事 近190个国家 年销量达17亿标箱 Products 1957年开始生产 近100个国家 年销量达2.4亿标箱 橙汁是最受欢迎的口味; 可提供超过17种的其他口味 Products 1986购买了七喜国际 超过125个国家 年销量达 3亿多标箱 Products 纵向发展 = 增加人均消费量, 人均消费量: 指每个人在特定地区一年的消费量 在极具潜力的市场存在着巨大的机会 Products 产品生动化: 让我们的产品在货架上最引人注目 购货点广告: 标志, 海报, 或挂旗，用以宣传我们的产品 “突破渴望”充分表达了百事品牌的进化 突破渴望不只是品牌口号... 是生活态度 是品牌理念 百事互联网 背景: 互联网在中国的普及率迅速增长 (已达1690万以上)而且在过去的三年中以超过300%的速度增长 47%的互联网用户为18-24岁 而互联网也已成为时尚潮流的一部分. 百事国际品牌共用统一的域名(P) 现代年轻女性越来越关注饮食中所含的卡路里。她们虽然因碳酸饮料与其生活方式的联系所吸引，但却由于担心饮料中的高糖/高卡路里而很少饮用。 现代年轻女性对卡路里的担心，主要是由于害怕会破坏体形 现代年轻女性希望被看作有独立思想，同时可以自己掌握人生 与她们的前辈不同，她们并不担心自己与众不同，相反她们渴望被关注 Enjoy your Pepsi journey! 2008尖锋行动 MDMarket 2008.jan 春节5周的销量占OT年度销量的30％以上 户外广告投放----公交车身 投放区域：扬州、淮安 投放时间：2008/01/15-2008/03/15 投放数量：扬州4辆、淮安4辆 以前的百事品牌口号: 全新百事品牌口号: 意味着“渴望无限”,这一“渴望追求无限境界”的高起点品牌精神 突破现存的愿望 对于勇敢尝试特别经历的直接行动呼唤 通过冰棱图形使“突破渴望”的感受视觉化 为自己的愿望马上行动 超越自我 创新与创意 是与消费者建立长久及忠诚关系的桥梁 什麽是突破渴望？ 品牌基础 = 足球和音乐 实在地展示