重庆万科天琴湾项目202年度营销策划幻灯片.ppt

江北嘴板块: 商务服务区，有政府支持，市场价格高，受关注度高，以投资性客户为主。 一季度区域整体去化率为68.25% 项目名称 建筑形态 总体量 容积率 面积区间 套内成交价格 推售体量 已售体量 去化率 寰宇天下 高层、超高层、别墅 43万方　 4.6 190-478㎡　 23520-62934（豪装） 1万方 0.72万方 72%　 紫御江山 高层、超高层 88万方 4.06 74-141㎡ 10170-15140 2.17万方 1.4万方 64.5% 寰宇天下 紫御江山 Part-2 市场研究 2012年江北区市场供销分析——江北嘴板块 * 融景城 龙湖·春森彼岸 招商·江湾城 北岸江山 北滨路板块: 都市休闲区，城市老区，配套、交通完善，是市场上受青睐度高的板块。 一季度区域整体去化率为69% 项目名称 建筑形态 总体量 容积率 面积区间 套内成交价格 推售体量 已售体量 去化率 融景城 超高层、高层 170万方　 4.65 89-144㎡　 9100 3.38万方 2.13万方 63% 江湾城 高层、小高层 48.3万方 3.56 113-200㎡ 8956 5.38万方 4.01万方 74.5% 春森彼岸 超高层、高层 105万方 3.66 105-170㎡ 8400 2.63万方 1.74万方 66.2% 龙湖国兴北岸江山一季度没有房源加推也没有余量去化，预计6月份为推出部分小高层房源。 Part-2 市场研究 2012年江北区市场供销分析——北滨路板块 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 ? Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 鼎合顾问·营销策划中心 May.2012 万科天琴湾项目’ 2012年度营销策划方案 * 2011年，我们第一次近距离接触这片土地。 对于过去，我们仍记忆犹新。 2011年8月，组建团队，进驻案场，团队培训，走工地、做模拟、考销讲。我们顶着烈日酷暑，开展渠道拓展行销，不分周末，各大超市派单、写字楼陌拜、社区割草、擦车、观音桥沙坪坝商圈巡展…。 日复一日的辛勤工作，付出汗水与辛酸，换来了大量客户资源的积累，期待着正式的开盘销售…… 过去，我们用辛勤与汗水，开始起步 * 时隔一年后，现在，我们又再一次站在了这片土地上。 这一次，我们肩负使命，也倍感欣慰。 我们用心、勤奋、专业、专注…… 我们实地考察地块、项目周边及整个市场，仔细收集汇总每一个细节，苛求以最真实的信息和数据来分析研究…… 如今，我们再一次用心感受，细心研究，全力打造 * 这一次，我们将以全新的角度去诠释产品价值， 以更高的高度去开拓和创造新的历程。 我们将全新塑造 “江北城市副中心，北滨路西段城市新贵富人区”， 打造“西部首席城市滨江高尔夫豪宅”， 开创“重庆万科首个高端资源型宽景低密度项目”。 城市未来价值 在多项目的联动之下 一个高端低密住区正在形成 * 让我们共同开启崭新的时代！ * 发现问题 本体研究 市场分析 营销难点 定位问题 营销策略 形成策略1/2/3/4/5/6/7 解决问题 营销执行 方案1/2…8/9 汇报思路 * * 目标 目录/INDEX/ Part-1 本体研究 项目区位 项目四至 周边交通情况 周边配套及自然资源 项目基本概况 项目产品分析 前期客户分析 小结 Part-2 市场研究 江北区整体市场供销分析 重庆市高端低密度物业供销分析 重庆高端高层物业销售分析 区域未来供应分析 本项目竞品分析 竞品个案分析 小结 Part-4 营销策略 策略形成 应对执行方案 Part-5 营销执行 区域炒作方案（高市场形象VS低价值呈现） 体验升级方案（高市场形象VS低价值呈现） 阶段推广方案（高市场形象VS低价值呈现） 整体定位方案（高价格目标VS低价格竞品） 名牌营销方案（高价格目标VS低价格竞品） 尊贵服务方案（高价格目标VS低价格竞品） 整合营销方案（快速度销售VS低迷化市场） 渠道拓展方案（快速度销售VS低迷化市场） * Part-3 营销难点 项目SWOT分析 项目营销关键点及难点梳理 Part-6 执行保障 渠道工作保障计划 案场品质保障计划 客户满意度保障计划 最大化地签约回款保障计划 5. 双代公司合竞关系平衡保障计划 6. 团队成长及稳定保障计划 Part-1 本体研究 区域分析 江北最后低密度高尚生活区 地处江北区西部/石马河板块; 处江北新城十字交叉点； 重庆主城区里的一个新兴低密度高尚大社区. 江 北 区 本案 项目四至 向北: