周口师范学院校园达人秀活动营销方案介绍.ppt

周口师范学院校园达人秀营销方案 校内营销的必要性： 周口师范学院是周口市校园面积最大，学生人数最多的全日制大学院校，近几年随着学院资质的提高生源得到显著提高生源越来越好，学生多来自五湖四海，甚至还有外国留学生，这些受教育程度高的年轻人有着极强的消费欲和消费能力，但对本土的消费场所及消费项目并不了解，这就要求商家要对他们进行一个消费的引导，由于学生的流动性就要求商家进行周期性的宣传和引导，这就是校内营销和推广的必要。 活动目的： 为广大新生提供一个展现自我的舞台，开拓学生眼界、提高素质、陶冶情操，帮助更多的学生全面提高道德素质、科学文化素质和身心健康素质，让更多的学生拥有一个丰富多彩的大学校园生活。 活动时间： 初赛： 4月20日 4月27日 5月11日 5月18日 复赛时间： 5月25日 决赛时间： 6月1日 周师校园达人秀： 主题：“飞扬青春，展现自我” 形式： 展示风格不限，可以是歌唱、舞蹈、乐器演奏、朗诵、绝活绝技、小品、话剧等，但内容要积极向上 达人秀活动内容： 校园达人秀承办方 奇猪网简介： 本次活动的承办方奇猪网是此次大赛的唯一报名和评分网站，旗下具有奇猪帮帮、奇猪商城、奇猪团购、奇猪招聘、奇猪房产、奇猪校园等多个版块，奇猪网不仅仅是传统意义上的电子商务，它定位为服务周口人民衣食住行的综合性服务网站，企业致力于改变周口人民传统的生活习惯，创造出一种更舒适的生活体验。 企业网址：/ 传统校园推广弊端 1.非活动时间内人群分布较散，推广既费时又费力，效果一般不尽如人意； 2.传统的活动赞助形式千篇一律，一则不能如预期引起受众注意，关注度颇低，二来效果受活动场地及形式的制约性较高，浪费资源的同时也会影响到企业后续的推广决策； 3.活动推广时间有限，宣传效果较临时，不能达到长期的推广目标。 达人秀活动合作分析 合作优势： 1.消费群体庞大且密集——在校师生人数约两万三千余人，而校园是其共同且高频率活动场所，此特点决定了企业宣传的必要性和便利性； 2.消费群体消费习惯较一致——消费群体年龄分布平均，这在一定程度能够体现出较为相似的消费心理和消费习惯； 3.活动时间较长——这一次校园达人秀由宣传到决赛周期历时长达近三个月，如此大的活动规模尤其利于企业或品牌的深度推广，从而将宣传效果最大化； 4.利于精准营销媒介的介入——活动承办方奇猪网的介入是历年来校园活动的亮点，报名和评分均需经过网站这一环节无疑又在无形之中给商家提供了一个良好宣传的平台，另奇猪网旗下众多板块中的团购版块必定会是企业以后在校园市场中长期存在和发展的关键性因素（团购网的优势将在随后进行详述）。 5.比赛项目种类较多——与以往不同，此次比赛并非单一竞技类比赛，参与人数必定能够得到保证，参与人数包括参赛人数和关注人数，网站人气奖的设立更加能够提高目标受众的关注度，而目标受众恰好是商家的潜在消费者，故选择参与此次活动是企业的最佳校园推广选择。 综上，此次活动能够长期频繁的对企业进行推广，并且能够将信息在短时间内传递给最多的优质目标受众，最大限度的提高企业的曝光度和知名度，也能通过网站直接消费体验提高商家的美誉度，对于品牌在校园内的生命周期延长起到了极大的增强作用。 合作商家的介入形式 1.条幅——宣传形式较传统，配色单一，如果活动现场条幅过多，很容易会被忽略； 解决方法：将宽度统一、字体一致的多条条幅并行张贴，引起高度的关注，效果能得到显著提高。 2.宣传单页——宣传单页也是较常见的宣传形式，内容较为自由，场地分发适应性强，但是易造成卫生负担； 解决方法：可将宣传单页设计的更具实用性，将商家信息和校园生活所需服务信息相结合，更利于学生保存和长期宣传。 3.报名网站广告位——大赛报名的唯一官方网站，关注度和影响力毫无疑问； 4.团购产品上架——经过调查，在校大学生有着非常强的消费欲望和消费能力，团购作为网络购物的一种，对受教育程度较高的在校大学生有着极强的吸引力，团购版块能够最大限度的对商家进行信息传输，对商家进行宣传同时也能刺激消费，商家的聚堆效应能够保证学生长时间停留在网站页面，长期以往能够显著提高企业最终消费者的忠诚度，是商家在此次活动的最佳合作方式之一。 5.校园海报——作为大赛校内公告的主要形式，海报能够得到高关注，在信息中穿插商家信息也是企业软性推广的一种良好选择； 商家能够得到的 1.企业认知度和忠诚度能够通过此次活动得到大幅度提高； 2.通过与网站的合作在此次活动中打入校园市场，甚至长期占有校园市场份额； 3.提高商家的美誉度； 4.增强企业在同行业中的竞争力； 5.加强在目标消费者中的影响力，形成品牌效应。