市场营销学精品课件：情景剧2.docVIP

情景剧 （按门铃） 推销员：您好，我是理财规划师小刘，和您预约了周末登门拜访，不好意思，来的时间不巧，打扰你们用晚餐了，要不我晚点再来好吗？ 男主人：哦，没关系的，我们已经用完餐了，进来吧，别客气！ 推销员：老板你人真好，一点架子也没有，谢谢！ 男主人：不客气，介绍一下，这是理财规划师小刘，这位是我的太太。 女主人：哦，那你们聊工作，我去收拾厨房了。 推销员：李先生，这是根据您的职业、收入和家庭情况专门为您量身订做的家庭理财计划书，请您先看一下，然后我再根据需要为您讲解说明。 男主人：好的，我先看一下。 推销员：李先生，你的家好别致，我可以参观一下吗？ 男主人：好的，请随意！ 推销员：王太太，在忙啊，我可以参观一下你们家的厨房吗？ 女主人：好啊，进来吧，小刘。 推销员：王太太，我真羡慕您，有一个这么温馨漂亮的家，更难得的是您先生事业有成，您温柔贤惠，郎才女貌，多么幸福美满！ 女主人：小刘，能帮忙拿一下洗浴盆下面的洗洁精吗？ 推销员：好的，没问题！ 女主人：小姑娘，就别光羡慕了，现在社会是一个公平竞争的社会，到处都是机会，只要你愿意努力奋斗，未来什么都会有的！ 推销员：哎，您不知道我们现在毕业一出来就面临就业的压力、工作的压力、生活的压力，机会越来越难求了… 女主人：有压力才会有动力，说实话，你现在可比当年的我优秀多了，我当年高中毕业就孤身一人来这座大城市闯世界，遇到的困难和压力不比你想象中的少，不过我坚信我自己并不比别人差，别人能做到只要我肯努力一样也能做到！ 推销员：真的吗，那王太太能不能给我讲讲您的艰苦奋斗史，我也好向您学习学习。 女主人：好啊，当年我刚来这座城市… …… 推销员：王太太，您比我原来想象的优秀得多了，我有好多需要向您学习请教学习的地方。 女主人：没有啦，一份辛勤，一份收获，我只是比别人更加努力罢了，你现在也很努力，周末还这么辛勤上门去拜访客户，身上有一股冲劲，很像当年的我。 推销员：当然要努力啦，我刚毕业，没什么工作经验，也没什么社会关系，只能靠自己多努力才能成功，王太太和您聊天收获真多，以后我遇到难题可以向您请教吗？ 女主人：好啊，当然可以，我发现你和其他一些业务员不一样，他们只会聊工作生意，只关心他们的业务，小姑娘还是很懂人情世故的，从你身上依稀看到我当年的影子，以后别老叫我王太太了，显得生份，叫我王姐吧。 推销员：好啊，王姐，有这么一位优秀热心的姐姐，我正求之不得呢！ 女主人：我忙完了，我们去客厅聊吧。 推销员：好啊。 女主人：老公（Darling）计划书看完了吗，感觉怎么样？ 男主人：看完了，还不错，不过有一些细节还没想好，需要再慎重考虑一下。 女主人：老公（Darling）刚才和小刘聊得挺投缘的，小刘热情善良，做事认真努力，很像当年的我，我已经认了小刘做姐妹了，以后工作上有机会可要多帮衬一下哦！ 男主人：当然没问题啦，老婆大人发话了，我敢不遵命！ 男主人：小刘，你这份计划书我已经详细看过了，整体感觉还不错，不过有些细节我还需要和我的夫人商量一下才能做最终决定，这样吧，你下周一早上到我办公室，我再做最后的决定好吗？ 推销员：好的，当然没问题，打扰你们宝贵的周末休息时间了，那我们再联系！ 推销员：王姐，我先告辞了，愿您和您先生度过一个愉快的周末！