经纪业务介绍（2016年4月更新版）.pptx

经 纪 业 务 介 绍经纪业务发展与管理委员会2016年4月目 录第一章经发管委及分支机构情况介绍第二章经纪业务经营现状与分析第三章经纪业务客户现状与分析第四章经纪业务未来发展方向及举措第一章经发管委及分支机构情况介绍1.1 经发管委组织架构1.2分支机构及员工概况1.1经发管委组织架构发展与变革2011年，成立经纪业务发展与管理委员会：由通道业务向非通道业务转型。由行政管理向业务推动转变。经纪业务管理与发展委员会经纪业务管理总部1.1经发管委组织架构及分支机构设置经纪业务发展与管理委员会金融产品部个人客户部人力资源部运营管理部市场研究部机构客户部财富管理部单体营业部互联网营业部中信山东广东分公司浙江分公司北京分公司上海分公司江苏分公司湖北分公司江西分公司福建分公司深圳分公司东北分公司所辖分支机构营业部数量2363622111107186217711.2分支机构概况：子公司、分公司、营业部分公司浙江北京上海江苏 截至15年底，经纪业务体系共有子公司2家，分公司10家，营业部295家。湖北广州深圳江西 福建山东东北 传统经纪业务出现分化，综合金融服务成为新蓝海 1.2 分支机构布局与新网点开设加快开设分支机构和新网点的步伐，经营半径迅速扩展。分支机构和新网点数量翻番。人员情况截止目前，经纪业务系统共有员工8886名。其中，经发管委总部共有员工89名，分支机构8797名，统一客户联络中心334名。人员队伍相对年轻，教育程度良好。平均年龄为32岁，平均工作年限为年，在公司平均工作年限为4年。80后员工占56%，本科及以上学历的员工占77%。类别结构5第二章经纪业务经营现状与分析2.1 业务定位2.2经营基本情况2.3市场地位2.1业务定位：多元化的金融服务融资类服务投资类服务其他服务传统的经纪业务只提供基础的证券交易服务，收入主要为交易佣金。2011年起，经纪业务开始由单一的通道业务向多元化的综合金融服务方向发展。 --经纪业务网点转型为公司所有业务的支点和触角。 --产品销售、融资融券、股权质押、定向资管等已逐渐成为经纪业务网点的常规业务。信投顾产品千里马计划泛资管业务众筹股票代理交易股票基金、私募基金、资管产品等权益类产品销售信托产品、债券基金等类固定收益类产品销售现金资管产品、货币基金等低风险产品销售融资融券股权质押融资新三板业务场外股权交易市场（四板）挂牌小额信贷联系中票、短融、IPO、再融资等投行业务102.1业务定位：全光谱产品体系目前，经纪业务已初步形成不同风险与收益相匹配的“金字塔型”全光谱产品体系。产品的创设和销售能力在金融机构中已具较大影响力，形成公司经纪业务的一大特色。产品类型优选产品高风险高收益 Reits、CTA、海外产品等另类投资产品。权益投资类产品线丰富，包括高起点的私募基金产品、低起点的公募基金、主动管理型FOF产品等。固定+浮动类 结构化收益，以高起点的“信衍财富系列”及低起点的“安泰收益凭证”等产品为代表。类固定收益类产品线成熟，“信泽、信益财富、金珩财富”等稳定收益产品为主，代销类产品为辅。现金管理类包括“天天利财”、“现金增值”、“假日理财”等产品，起点低，覆盖面广。高风险高收益权益投资类固定收益+浮动收益类固定收益类产品现金管理类产品112.2经营基本情况：连续三年快速增长经纪业务营业净收入和利润连续三年保持快速增长，15年已超越07年，居历史第一。15年，经纪业务实现净收入186.3亿，净利润88.4亿。截至15年底，经纪业务客户数565万，托管客户资产3.89万亿，证券网点257家。2.2经营基本情况：交易业务分析随着市场创新及联动性加强，为更好地满足客户多层次市场交易需求，经纪业务需要构建包括现货、期货、期权等在内的立体化交易服务平台。现货交易：交易量市场第二位，佣金率低于行业平均水平，佣金收入出于市场第五位。期货交易：中信期货市场规模第一位。金融期货在2015年爆发式增长但目前受政策影响较大。期权交易：处于市场培育初期，专业客户参与度较高，佣金率较高。交易业务交易量交易量份额佣金率佣金收入佣金份额客户情况现货经纪（股票）整体31万亿排名第二万4.06126亿排名第五2015年新增客户数163万户。客户总数565万户。其中：大宗交易1643亿-低于普通交易--期货经纪商品期货9万亿排名第一万0.181.6亿2015年新增客户数1.3万户。客户总数7.9万户。金融期货71万亿排名第一万0.0332.4亿期权经纪84.49万张-千6.38796.9万2015年开户1692户。132.2经营基本情况：销售业务行业领先业务分析：销售业务（2/3）公司产品创设能力、销量、落地数量处于行业领先地位，在金融机构中已具较大影响力。近三年，经纪业务累计实现产品销售规模2923亿，创收34.49