关于国美电器与联想集团的谈判策划书本科生课程论文.docVIP

青 岛 农 业 大 学 本 科 生 课 程 论 文 论 文 题 目: 关于国美电器与联想集团的谈判策划书 学生专业班级: 学生姓名（学号）: 指 导 教 师: 完 成 时 间: 目 录 一、谈判主题 1 二、谈判团队组成 1 三、谈判双方公司背景 1 （一）此次谈判背景 1 （二）我方公司背景——国美电器 1 （三）对方企业背景——联想集团 2 四、双方利益及优劣势分析 3 （一）我方利益 3 （二）对方利益 3 （三）我方优势 3 （四）我方劣势 3 （五）对方优势 3 （六）对方劣势 4 五、谈判目标 4 （一）价格方面 4 1、最理想目标 4 2、可接受目标 4 3、最低目标 4 （二）保修服务时间方面 4 六、程序及谈判策略 4 （一）开局阶段 4 （二）中期阶段 5 （三）最后谈判阶段 5 七、准备谈判资料 5 八、制定应急方案 5 九、谈判议程 6 （一）双方进场 6 （二）介绍背景 6 （三）正式进入谈判 6 （四）达成协议 6 （五）签订协议 6 关于国美电器与联想集团的谈判策划书 一、谈判主题 我方能以合理的价格购买联想集团500台不同型号计算机，并制定合理保修服务期限，获得长期的合作关系，达到双赢的效果。 二、谈判团队组成 主方：国美电器