星沙区域市调总结.docVIP

星沙区域市调总结 一．星沙的总体情况： 星沙又称长沙经济开发区（国家级），位于湖南省长沙县中部偏西，为长沙县城区和工商业中心，面积68平方公里，总人口达20.6万，2009年撤销星沙镇，设立星沙、湘龙、泉塘3个街道办事处长沙县辖15个镇、4个乡、3个街道办事处 星沙区域环境及配套： 107国道、319国道、京珠高速公路、长永高速公路交汇而过，星沙大道、开元路、黄兴大道、东一至东八线和十几条城市主干道相继拉通，距长沙火车站、黄花国际机场、霞凝新港均约8公里。 以11万平米的通程广场为辐射，密集了易初莲花、新一佳、步步高等大型生活超市;苏宁、国美、通程三大电器零售巨头聚首;肯德基、麦当劳、上岛咖啡、名典咖啡…… 三．星沙市调楼盘罗列 11月18日市调楼盘 11月19日市调楼盘 11月22日市调楼盘 爱都国际 蓝山郡 家和院 华润凤凰城 时代星城 恒广国际 新长海广场 楚天世纪城 三一街区 水岸世景 松雅湖金岸 恒基凯旋门 四：星沙现行的房价 星沙现在热销房屋的最低价：4580元／平米（代表楼盘：“家和院”） 星沙现在热销房屋的均价：5800元／平米 星沙现在热销房屋的最高价：8700元／平米（代表楼盘：“松雅湖金岸”）星湖湾洋房10000多／平米以外。 五：星沙现行热销楼盘的购买人群分布情况 主要分为几大块： 经济开发区的企业职工。(据“楚天世纪城”的销售主任口中了解）据了解整个经开区的长居人口为45万人，星沙的经开区的企业:三一重工、可口可乐、百事可乐、山河智能,博世，中联重科，远大空调 广汽菲亚特，镁镁科技等世界500强企业总数达21家，基本以工业为主。2011年1-6月，连续3个月月度产值超过120亿元。 本地拆迁人口 地级市的主要城市为（浏阳，岳阳，常德，邵阳，益阳这几个城市为主） 长沙市市区的购房人群比例只占15﹪ 六：主力销售户型比例及分布情况 小户型70平米以下及两房（70-90平米）所占比例：70％（占整个星沙区域的比例） 主要分布在星沙区中心位置，沿开元路沿线----经开区一带。 小户型的客户年龄段主要集中在20-28岁 购买目的：多以投资为主。 三房（91-119）所占比例：20％ 主要以上市公司的大盘为主如：在恒基凯旋门，华润凤凰城等，位置处于离星沙区中心不远的位置。 三房的客户购买年龄段主要集中在30-35岁 购买目的：以刚性需求为主，投资客较少。 三房以上（130-160）大户型所占比例：10％ 主要以松雅湖一带的楼盘为主。 大户型的购买客户年纪基本在40岁以上 主要目的：是为了改善住房环境或住房条件的二次置业者。 七：星沙现行楼盘的来客量及销量 来客量：现在由于大势影响，据了解，每个楼盘每天的来客量基本都在7-8组。（有意向的诚意客户一般就1-2组）大盘的来客量在相对要多在10组或者10组以上（以华润凤凰城为代表）。 成交量：根据产品的分布情况和地理位置来定，小户型90平米以下的户型明显比90平米以上的户型销量要好，一般的楼盘一个月的销量5-6套，大盘的销量一个月达到10多套。（松雅湖是大户型的销量比较好，一般居家的多，投资客较少。） 八：广告宣传形式： 星沙的楼盘广告多在闹市区集中地段的 路灯广告 楼盘建筑物体广告 派单员路上发放DM 超市门口设置广告宣传摊位 九：销售人员的素质 星沙的业务员的素质总体来说还是比较热情，专业的，值得推荐学习的有华润凤凰城，楚天世纪城，水岸世景，有及个别小楼盘的整体业务水平和素质比较偏低上班的时候还在前台吃东西，嬉笑，对上门客户不积极不主动，爱理不理。 十：星沙区域物管费用的基本定价情况 据了解整个星沙的物业费用收取基本都在1.5元／平米，最高的按2元／平米，最低的为：1.1元／平米 其他费用的收费标准：房屋维修资金的收取标准:星沙（长沙县）为110元／平米，长沙市12