专业化增员流程-保险公司组织人力发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

凡事都有过程，有套路，讲求方法与方式 ，坚持下去，方法正确，你就有机会成功！ 专业化增员实务流程 方法 增员的过程是一个心里战，重要的是动摇对方的择业观念。既然要动摇对方的观念，“推”“拉”是最好的方法。具体过程应该是：拉——推——拉。 第一个“拉”是 “吸引” 推 “推”是欲擒故纵，是技巧，在对方表示出兴趣、有想法、希望深入了解时开始给对方设置的话题小障碍，“推”不是拒绝，而是“说明”！应该是这样的： （当对方表示出很感兴趣时） 增员人：你要知道做保险可不是那么容易的哦！ 被增员者：为什么呢？ 增：首先从事金融保险业是有资格限制的，你需要先考取保险代理人资格证，你觉得有没有困难呢？ 被：别人能考取我也没有问题！ 增：你还要参加我们公司的新人岗前培训，顺利结训取得结训证. 被：应该没有问题 增：结训后你需要跟着团队正常运作，工作日每天早上准时出勤，参加早会，不能迟到、早退、无故缺勤，能做到吗？ 被：这个没有问题！ 增：早会上认真学习相关知识技巧，每天坚持见6个准客户 被：见那些人呢？ 增：你的准客户你自己说了算，所谓准客户就是你的熟人朋友，你的熟人朋友多吗？ 被：这个也没问题，我的熟人朋友很多 增：每天拜访结束，你需要认真填写工作日志，就是每天拜访中遇到的问题状况…. 被：怎么填？啥样？ 增：公司会提供工作日志，我会教你…… 被：没问题 如果不停地推、推、推，推都推不走