保险公司客户开拓区域拓展行销策略-区域服务篇.pptVIP

* 摆台的资料：公司介绍、区拓制介绍、公司新商品介绍、小礼品； * 摆台的资料：公司介绍、区拓制介绍、公司新商品介绍、小礼品； * 知名度 ——请问您的服务专员是哪位？ 口碑 ——请问您对您的服务专员印象如何？ 专业度 ——请问如果您买保险会找您的服务专员吗？如果您的朋友需要保险，您会把您的服务专员推荐给他们吗？ 专员也可以这样来自我检视服务绩效 2、重点客户拜访 入区初期的拜访应以重点客户的拜访为主 重点客户为：服务件客户 主管或自己认识的住户 区域中具有影响力的住户 通过重点客户的介绍，拜访重点客户的邻居 顺路拜访重点客户楼上、楼下的邻居 以上客户的拜访服务专员须要精心准备“大名片”与小礼品，这是服务专员建立区域口碑的重要环节。 （三）入区普耕动作——提升自己的知名度 1、全面接触 2、扫街拜访 1、全面接触 在人流量大的地点摆服务咨询台 摆服务咨询台要获得物业或居委会的同意； 摆台时，服务专员要着装得体，备足资料； 摆台的目的是让社区居民对我们面熟，而不是用此招览保险，行销还是要主动出击； 初次摆台可持续一周，以后每周半天摆摊定点服务。 1、全面接触 协助组织社区活动 主动向社区物业、居委会进行公关；