人身保险辅导.pptVIP

人身保险辅导方法 命题范围 1-5章： 30分 占比30% 6章： 10分 占比10% 7章： 25分 占比25% 8、9章和 营销员管理规定： 15分 占比15% 保险法： 10分 占比10% 其他法规： 10分 占比10% 三个问题 一、考什么？ 二、怎么考？ 三、怎么讲？ 怎么讲？ ——以问代讲 ——抛出一个问题，有学员来思考，有老师来回答，理解很重要，印象同样重要，即通过问与答的方式，加深学员对问题的印象 课程大纲 一、人身保险概述 二、人寿保险 三、人身意外伤害保险 四、健康保险 第七章 人身保险 人身保险概念 含义：以人的寿命或身体为保险标的的保险 分类：人寿、意外伤害、健康 特征：【风险（生老病死残，相对稳定）、标的（无法用货币衡量且有标准体和非标准体之分）、保险利益（人与人的关系，没有量限定，除债权人为债务人投保），保险金额（投保人和保险人双方约定）、性质（定额给付性）、储蓄、期限（较长）】 第七章 人身保险 人寿保险概念（小概念） 含义：以人的寿命为保险标的的保险 分类：普通（生存、死亡、两全）、年金 {缴费（趸交、期交）、人数（个人、联合、最后生存、联合及生存）、给付额（定额、变额）、给付日期（即期、延期）、给付方式（终身、最低保证、定期生存）}、简易、团体新型（分红、投连、万能） 关联：常用条款： 不可争条款、年龄误告条款、宽限期条款、中止复效条款、自杀条款、不丧失现金价值条款、保单贷款条款、自动垫缴保险费条款 保费定价：国民生命表与经验生命表的区别、三大假设（三差）、自然保费的理论责任准备金计算（ “过去终了，未来再现” ）。 第七章 人身保险 意外伤害保险概念（小概念） 含义： 意外伤害导致身故或残疾 分类： 以投保动因分，分为自愿、强制 以保险风险分，分为普通、特定 以保险期限分，分为1年、极短、多年 以险种结构分，分为单纯、附加 特征：保险责任（意外身故、伤残，疾病除外）、费率（职业和工种及所从事的活动）、承保条件（免体检）、保险期限（一般不超过1年）、保额（定额给付）、准备金（非寿险） 关联：可保风险分析【不可保、特约保（战争、剧烈运动、核辐射、医疗事故）、一般保】 主要内容【责任期限、意外伤害是死亡或残疾的近因、残疾保险金＝保险金额×残疾程度百分比、以不超过保额为限】 第七章 人身保险 健康保险概念（小概念） 含义：标的为身体，因疾病或意外发生的医疗费用或收入补偿 分类：医疗（普通、住院、手术、综合；免赔额、比例给付、给付限额条款） 疾病【观察期、重疾{期限（定期、终身）、给付形态（提前、附加、独立、比例、回购}】 收入保障（特点、给付数额） 长期护理保险（特殊条款：有不没收价值条款） 特征：经营风险 精算技术（疾病（伤残）率和疾病（伤残）持续时间） 期限（多数为1年短期保险） 性质（费用型按实际费用补偿而给付型按事先约定的保额给付） 分摊（保险人和被保险人） 特有条款（等待期） 除外责任（包括堕胎、流产） 结 束 语 书本讲授只是框架，不可能面面