三、WOC主要竞争对手及整体策略介绍.pptVIP

优化您的广域网业务 ——WOC 市场竞争环境 WOC市场的主要玩家 Competitor Key Highlights Market Share (2009) Focus on China market The vision of building high-performance, reliable and absolute secure networks puts Sangfor at the forefront of emerging technology segments of networking 6.9% Strong position in Hong Kong WOC market with big project wins in government vertical Relationships with key technology partners like Microsoft, EMC, HP, IBM, VMware its key differentiator Late market entrant to the Chinese WOC market compared to other key ANS vendors 24.6% Vision of integrating application visibility and accelerative capabilities Aggressive marketing campaign and channel distribution , along with secure channels for application delivery Market leadership clear in Taiwan 21.7% Integrated player with global brand awareness Offers a comprehensive WAN optimization solution and actively promotes its WAAS with marketing campaign or channel support Realized strong growth in China and Hong Kong. 17.1% Top Competitors in China’s WAN Optimization Market ___________________________ Source: Frost Sullivan. 我们会遇到的WOC竞争对手 WOC竞争对手典型示例之Riverbed 技术：Riverbed属于行业领导者，支持的优化技术比较全面，支持加速的应用比较广，和应用厂商及网络设备商合作比较紧密，产品性能强、效果好。 我们的差异化： 加速+流控二合一（围绕识别库、流控技术、报表等就可以在招标中很好将其限制了） 带IPSec（招标可用） WOC竞争对手典型示例之Cisco WAAS 思科的优势： 口碑比较好 与思科网络设备的融合性比较好（必然的） 性能强 应用控制引擎ACE系列： 模块：如用于catalyst6500和7600系列的模块 设备：独立的ACE设备，如ACE 4710设备 我们怎么打思科： 引导专业的加速需求（对于非思科基础网络，思科是不能插卡上去的，那样成本及很高了） 采用加速+IPSec+流控一体化设备来设置技术屏障，提高竞争对手投标成本 央采平台，今年思科、riverbed和bluecoat都不在名单之列，对于央采用户，推荐其走政采通道 细节：WAAS支持的应用加速种类很少 WOC竞争对手典型示例之Bluecoat 技术：Bluecoat的加速技术确实一般，从历史测试效果来看，加速效果远远不能和riverbed和我们相比。 我们的差异化： 加速+流控二合一（围绕支持加速应用多、流控技术、报表等就可以在招标中很好将其限制） 带IPSec（招标可用） 对恶劣网络环境的优化，我们是优势 Bluecoat加速+流控是两台设备，报表也是额外要授权的，没有IPSec VPN 面对Riverbed、Cisco等国外加速厂商 Riverbed的加速效果好，但是对于国内的一些应用，我们不见得比Riverbed差，此外，我们在恶劣网络环境的加速效果比riverbed好（此外，我们支持RDP，R不支持） Cisco的优势不在于加速效果，而在于其在客户中的口碑及强大的整体解决方案，我们可以大胆的和Cisco进行测试对比 项目操作时，我们可以考虑用方案带VPN、流控模块屏蔽竞争对手（至少增加对方成本） 可考虑和AD等一起操作，要求同品牌易于维护，来屏蔽竞争对手 面对传统的VPN竞争如何 传统VPN能达到的，