皇冠名都推广策划报告宣讲稿.pptVIP

报告内容;对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之 以极致来向极致献礼 是对生命中辉煌的最好回报 与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们的完美回报。;供应量 稳定; 1）民俗风情造就“神州第一瑶都”。江华县地处永州正南边陲、湘桂 粤三省(区)结合部。人口近50万，其中非农业人口6万左右，农业人口44万，其中瑶族人口近30万，是全国瑶族人口最多、分布最集中的地区。 2）县城经济发展稳中有升。近二年本县GDP同比增长率超过15%，经济发展迅速！ 3）江华房地产市场特征。 城市化进程加速。2009年 “拍地运动”将把江华房地产市场推向一个新的高峰期。 房地产投资额不断创高。2009年，全县房地产开发完成投资3.6亿，比上年增长54%，创历史新高。 大量新的开发理念及产品创新和营销公司的介入，竞争将日益激烈。 新兴的住宅商住小区已对老住宅产品初步完成了升级换代，但居住理念尚未明晰。 大型商业中心出现，一批知名的商业连锁机构进驻，意味着江华商业将脱胎换骨。;竞品分析;二、特点分析 ?供给不断增加，多数为经过两年以上消化期楼盘 竞品项目多数已经过两年以上消化期，但总供给量仍不断增加，消化周期长，销售率不高。特别是锦绣江华三期将引爆火车站片区的市场。 ?复合式组合户型为主，中面积户型数量居多，以自住为主 竞争项目以120-135平米中面积户型为主，消费者主要以改善现居环境为主要购买因素。 ?购买人群狭隘，主要以单位公务员和私营老板为主 由于是四线城市，流动人口少，常住人口购放所占比例很大。面对楼盘类似的高端楼盘，客户选择的主要因素是地段和价格。;项目定位;有70％以上的购房者采用银行按揭和住房公积金贷款方式；;二、项目形象定位;二、价格策略;三、销售策略;四、推广策略;目标：2012年12月，实现整体快速去化，销售85%以上;1、形象导入期;4）引导期媒体推广组合： ;2、开盘强销期;3、新蓄势＋持续销售期;4、尾盘期;视觉大赏;投放时间：2010年5月-7月； 投放地点：县城中心花坛户外广告、各乡镇交叉口户外广告； 投放目的：此阶段为形象导入期，以树??项目高端形象为主。;投放时间：2010年7月-10月； 投放地点：县城中心花坛户外广告、各乡镇交叉口户外广告； 投放目的：此阶段为“利基”推广期，以蓄客为主，为开盘做奠基。;投放时间：2010年10月-次年2月； 投放地点：县城中心花坛户外广告、各乡镇交叉口户外广告； 投放目的：此阶段为“利基”推广期，以蓄客为主，为开盘做奠基。;投放时间：2012年2月-10月； 投放地点：县城中心花坛户外广告、各乡镇交叉口户外广告； 投放目的：此阶段为持续销售期，迎合开盘，形成热销的概念，以解决隐性客户为主。;投放时间：2012年10月-12月； 投放地点：县城中心花坛户外广告、各乡镇交叉口户外广告； 投放目的：此阶段为收盘销售，利用现房实景诱导客户，消化剩余房源。;Thanks!