蓝湖名邸项目推广策划方案推广.pptVIP

各阶段详细推广计划概念引导期（06/08/18-06/10/17） 推广背景：经过前期充分准备，和在奠基典礼上的初次的亮相，品牌有了一定程度的积累，在苍山已经引起了一定程度的关注和重视，为蓝湖名邸的正式亮相创造一批数量较多的特定受众。 推广目的：树立品牌知名度，并在此阶段上进行内部预订，为正式开盘积累人气。 推广主题：营造苍山房地产第一品牌的分量，充分展示蓝湖名邸的生活主张，树立客户对全新品质生活的憧憬和向往． 目标人群：社会公众，城市主流口碑人群，以潜在目标客户群为主。 广告表达： ①以蓝湖名邸售楼处正式接待参观为第一次现场ＳＰ活动正式启动；②户外广告正式启动；③以工地围墙、工地广告等POP户外广告作用补充推广形式；④以学校和社会团体的公益形象炒作正式拉开帷幕。 推广策略：此阶段围绕项目售楼处及团购推荐会与各类公益活动展开宣传攻势，主要手段为活动炒作，迅速树立起蓝湖名邸的品牌知名度和仓山房地产领军楼盘的影响力。为项目前期品牌形象奠定人际与口碑宣传的基础。 媒体通路计划 各阶段详细推广计划概念引导期（06/08/18-06/10/17） 媒体类型 发布时间 主题或内容 道路引导旗 06.8-07.8 项目整体形象广告，可根据销售阶段调整内容 户外高炮/看板 06.8-07.8 项目整体形象及主题语，可根据销售阶段调整内容 直邮ＤＭ 06.9月初至10月初 政府部门家属院信箱、政府机关报夹报、电信帐单夹页、银行通讯系统家属院信箱。传递项目基础信息及开盘预告。 蓝湖名邸项目市场推广策划方案 本报告框架： 市场状况分析 品牌概念整合 产品策略组合 市场推广策略 平面秀稿及ＶＩ应用部分 NO.1市场状况分析 一、苍山县整体经济结构状况——以农业矿产为产业支柱的发展中的县城 丰富的农业、矿产资源条件。 农业和第三产业正在迅猛发展，大蒜、蔬菜业的发展和铁矿业、石膏业的迅速崛起。 苍山县新的区域规划调整给建筑、房地产、基础设施工程等社会事业带来巨大商机。 地方经济的发展，人民收入的提高，消费能力的增强 。 机会点 经济与产业的发展将进一步刺激更多消费者对改善目前生 活水平投入更多的支出，人对生活环境和生活方式提高的 强烈需求几乎是与生俱来的。 商品房的开发处于起步阶段 未年几年内市场需求量和土地开发量潜力巨大 市场价格呈逐年上升趋势 单位自建小区在新建住宅中仍占有较大比例 市场购买行为仍以自用为主，投资市场尚不成熟 真正超过十万平米的新盘并不多见，规模与聚集性并未形成 二、苍山县房地产市场状况——商品房开发初级阶段的新兴市场 机会点 市场急切的呼唤着真正高品质的具有领军能力的楼盘项目的 出现，项目的品质／营销／包装／策划都会带给当地市场及 消费者以巨大的冲击波和震撼力，给市场以耳目一新的感觉 三、目标客户群市场描述目标消费群：社会中坚／中产阶级 社会中坚 他们处于社会机器的重要位置，他们是政府/机关/ 银行/通信/交通/社会团体中具有稳定收入的人群。 他们具有比普通民众更多的阅历与知识水平，更容 易接受新事物。 他们可能有单位住房，但他们仍然存在为子女换房 或进一步改善居住环境的需求。 他们更容易接纳居住不仅是房屋而是一种生活方式 的全新面貌的观点。 中产阶级 他们是有所成就的私营业主，他们是企事业的管理 者与中层领导，他们是处于收获阶段的人群。 事业上有一定成就，相对稳定与富裕。 家庭完整，孩子初长成或将要建立自己的家庭。 希望更好的居住环境凸显的身份与地位，并希望 邻居是同类型的人。 追逐更高素质的生活与更好的环境。 综上所述，对于上述两类人群，蓝湖名邸这一产品不再是一个纯粹的功能型产品，他除了带给苍山前所未有的高品质的居住社区硬件优势，更重要的是带来心理和精神上的巨大提升和满足。 项目SWOT分析 Strength（优势） Weakness（劣势） （1）环境 （2）产品 （3）广告 宗地条件复杂,成本增加可能会影响入市的定价 小区物业管理概念如果导入,当地客户接受物业费 用的收取可能需要时间 市场大环境商业房地产起步期，整体市场 档次较低，潜力及商机巨大 地块紧临两大超市及商业区，生活便利 邻近县一中，教育质育优秀，学区氛围浓 依山傍水，自然景观独特，风水佳 单位自建房仍然在市场上占了较大比例 本地客户对外来事物的认知可能需要一段时间的 观望 泉山的治理还需要一定时间的成熟期 21万平米的整体规划在苍山目前是最具 规模的大盘，无法比拟 项目规划与景观在苍山目前也都无可匹 敌的同类产品，极具竞争力 闹市中山水湖生态住宅的天然地理优势 产品的广告包装将带给苍山客户全新的感 受 广告公司的提前介入可使楼盘品牌形