龙岩XX全新桑塔纳经销商活动方案推广.pptxVIP

龙岩XX全新桑塔纳七夕经销商活动方案汇报部门：市场部级别：保密级2013.8.3PART 1活动概述活动背景优势全新桑塔纳作为传承与创新兼具的车型，在工艺、安全、经济性上，与同级车相比，都有着无可比拟的优势。在没有任何优惠政策推动情况下，6月份全新桑塔纳并没有取得预期销量。平均销量被竞品车型全新捷达赶超。威胁8月13日是中国传统节日“七夕节”亦是中国情人节。结合三季度直销贴息2000元，开展第一波优惠活动，营造噱头，提升市场关注度，助力销售并为秋季车展积攒潜客。机会背景分析优势机会杠杆效应以情人节主题活动为噱头，通过开展创意营销活动，进行展厅集客。配合销售顾问深入全面的车型讲解。将消费者对购买全新桑塔纳的需求扩大。再通过一系列的优惠活动，促销订单。提升展厅销量。活动概况活动主题：“浓情七夕 众享钜惠”——全新桑塔纳七夕团购会活动时间：2013年8月10、11、12、13日（10号周末）活动地点：经销商展厅活动形式：1.全新桑塔纳专属特惠 2.全新桑塔纳专场活动 3.全系车型团购活动参与人员：意向客户、散客活动主视觉活动亮点全新桑塔纳现在多少钱啊？七夕活动期间全新桑塔纳最低仅售X万元~这么便宜了啊？我看广告上说，在活动期间每天都有一个抢购时段，买车有钜惠？当然！怎么优惠？优惠多少钱啊？分贝仪测量，声音越大，便宜越多，1分贝等于1块钱！活动亮点那打死我也喊不了100块钱啊~忽悠人啊如果你和你的女朋友、爱人、亲人一起来到展厅购车。那么，你和她可以各喊一次，分贝相加，优惠相加。此外，还可转动一次幸运转盘，优惠最多翻5倍！哇，这还有点儿意思不仅如此，购买全新桑塔纳，还能再享受1000元现金优惠！我去取钱去啦，展厅见！我还没说完呢… 现场还有全系团购活动，购车享受更多优惠政策。而且就算不买车，到店也可领取费列罗巧克力一份哦~！PART 2前期准备前期准备4大工作1：广宣铺垫造势 2：客户邀约 3：活动准备 4：动员大会将决定活动80%的成功！广告前期造势铺垫微信/微博微信想知道对方有多爱你吗，想知道大声喊出的爱能带来多少优惠吗？七夕活动期间，购上海大众汽车全新桑塔纳，即有钜惠可享，彼此大声说出你们的爱，更有现金大礼等您拿！爱有多大声，优惠就有多诱人！活动期间，上海大众全系车型都将活动详询当地经销商。微信活动：活动期间到店的朋友，只要扫描上海大众汽车XX汽贸微信平台二维码，即可获赠七夕关爱礼微博活动前：爱要大声说！临近七夕，上海大众汽车特为相爱的情侣或夫妻准备了一份欢乐大礼：凡活动期间订购全新桑塔纳的车主，均有钜惠可享，大声说出对彼此的爱，更有现金大礼等您拿。想知道大声说出的爱可以带来多少“实惠”吗，赶快到店瞧一瞧吧（图片）活动前：众夏风暴之八月，上海大众汽车购车特惠火爆开启。上海大众全车系参与购车钜惠，七夕活动期间，购全新桑塔纳还有浪漫大礼等您拿：大声说出对彼此的爱，就有现金大礼可享，声音越大，优惠越多，幸福越丰满哟。活动现场：爱有多大声，欢乐就有多大声，现金优惠就有多给力！今儿个是周天，上海大众汽车4S店的车主们是这样迎接七夕的：（现场活动图片）客户邀约六次邀约：邀约客户要做到邀约至少三个月以内的客户。本周打电话咨询活动的客户一定要再次电话邀约，不要记在本上就睡觉了，客户没有到店只是电话询问，没有印象就不管了。看广宣打电话的客户都是被广告第一次洗脑的客户，更容易三言两语被“忽悠”周二周三周四周五周五周一客户邀约邀约客户技巧第一种：打电话直接拒绝的第二种：打电话模棱两可的第三种：打电话参加意向很高的活动前一天短信提醒，“一言为定、不见不散”让准备参加的客户有了信用的心理暗示等客户发完牢骚这个时候更愿意倾听销售顾问的活动告知信息重点活动期间共3天，设定每人20批次的KPI和激励机制，同时邀约达成奖励100元，确保每位销售顾问都有充足动力执行；做到至少十天内三通电话及三个短信的邀约频次，针对电话邀约的客户态度采取不同邀约话术；通过网络、电台进行广告邀约，在当地易车网、汽车之家、网上车市、太平洋汽车、爱卡汽车、汽车点评网等垂直类媒体进行热点宣传，在新浪汽车、搜狐汽车、凤凰汽车等区域门户网站论坛发帖。客户邀约邀约工具预计到场客户明细表销售顾问：序号确定or待定客户姓名联系电话初洽日期确度预购车型成交预判%客户信息摘要成交应对提示信息是否到达是否订车订购车型未到场/未订车原因1　　　　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　　　　3　　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　　　　5　　　　　　　　　　　　　6　　　　　　　　　　　　　7　　　　　　　　　　　　　8　　　　　　　　　　　　　9　　　　　　　　　　　　　说明：1、本表在第三轮邀约时开始填写：将确定/待定参加客户的信息录入本表（范围：确定or待定-客户信息摘要）；2、签