麦味农产品事业部顶层设计与战略构思幻灯片.pptxVIP

农产品事业部门整体战略设计顶层设计与战略规划(草案)撰写 蔡梁目录农产品领域发展方向和突破重点麦味农产品事业部战略构想农产品板块战略规划目标（战略方向和优先发展）方法（治理体系和运营能力）标准（绩效方法与评估手段）附录1：部门初期建设与运营计划（草案）一、战略思考农产品领域突破重点与发展方向当前特点未来趋势供应模式三大重点四个市场1.1发展方向1.1.1 农产品产业链当前特点：以产定销产品非标准化消费周期波动供应量波动损耗高物流贵 配送难产品同质化地域性限制以销定产供应链区隔联盟合作议价管理、服务向上游延伸去过程化与其他本土生活服务捆绑订单农业解决最后1公里问题1.1.2 农产品产业链未来趋势：环节原来未来零售商超、农贸市场电商+批发一、二、三级市场农场直供+生产同质单一生产差异特色流通自建流通渠道专业区隔分工经营单一企业合作联盟需求产品需求（价格）生活需求（价值）1.1.3 农产品供应链解析：当前主要存在的4种市场供应模式：F2B2C模式：农场-销售公司-消费者解释：该模式主要采取农场直供，垂直电商类企业采取较多特点：锁定消费订单，以销定产；代表：多利有机、尚作有机、久天农场、海佳农场、沱沱工社、本来生活网F2D2C模式：农场-批发商-消费者解释：该模式为传统农产品流通模式，通过三级批发市场进行运转。特点：中间成本过高，农户利润空间小，消费者购买环境堪忧代表：批发市场F2P2B2C模式：农场-联盟平台-销售公司-消费者解释：该模式的治理核心和运营核心都是“P”端，即联盟平台。通过平台反向输出和整合农场，再顺势疏通“B”端控制、增长“C”端特点：抗风险强、销售渠道多元、上游供应端稳定、议价能力强代表：无综合电商模式：全国采购-大型电商-消费者解释：大型综合电商瞄准农产品领域（蓝海市场），以其他产品利润补贴农产品形式，加大对农产品电商售卖投入。特点：品牌知名度高、市场覆盖广、技术成熟但对供应端缺乏控制、采购成本高、大多为高附加值产品、冷链物流待建设。代表：中粮我买网、顺丰优选、京东、天猫1.2突破重点1.2.1 三个重点：服务服务渠道渠道产品产品数据价值链销售流通品牌品牌终端模式供应链生产人才人才用户资本运营资本资本客户管理人才能力体系法务财务组织治理体系制度流程战略成本绩效效率1.2.2 如何突破：突破一：构建F2P2B2C模式，打造农产品供应链网络突破二：建设多元价值主体交互机制，打造涉农产业价值链闭环突破三：创新事业部“试验模式”，打造现代标准治理体系1.2.3 四大市场：F2P2B2C模式多元渠道直营渠道直供生鲜电商实体门店加盟联营零售终端市场产品直供市场传统批发市场会员消费市场以销定产中高端社区CBD商务楼个人会员企业会员餐饮、酒店学校、企事业食堂传统分销商社区蔬菜门店传统2：农场直供自提点大型连锁超市自建物流自提餐饮、食堂转运零售终端分销生产宅配电商平台自建仓储配送人员分析：传统2模式是以传统销定产模式，自建物流、仓储成本高，没有了中间分销环境，但是通过电商平台进行配送到终端的成本转移集中在了冷链物流、配送和人工、损耗上。麦味模式： F2P2B2C模式基地直供管理财务法务技术人才专业物流麦味农业直供渠道麦味管理转运销售零售终端生产休闲农业协会会员消费专业仓储第三方配送资源整合模式输出议价能力生鲜电商实体门店分析：麦味模式旨在建立标准化销定产模式，通过优化、整合休闲农业协会涉农企业资源，按供应链专业分工进行区隔化管理。通过引入第三方专业物流、仓储企业降低成本、双赢合作；通过联盟整体议价进行生产端和销售端谈判；麦味管理反向为生产端企业提供管理、财务、法务、技术和人才解决方案和标准建设；通过生鲜电商、实体门店获取用户基数、占领终端社区市场。2.2.1 麦味供应模式效益分析：消费者便利和产品优质休闲农业协会优化、整合资源消费者信心增强消费者获取更优质产品市场美誉度和知名度提升议价能力提升企业交易成本更小企业合作更紧密管理公司模式输出销售端合作商家上游企业管理更精细化、效率更高产品、服务质量提升企业风险降低合作信心增强合作愈加紧密市场开发更加有效农产品事业部价值输出专业、专心、专注进行农产品市场开发和销售用户基数扩大、数据沉淀消费者从用户变为客户2.3 战略目标2.3.1 麦味农产品事业部战略路径：战略方向战略机遇标准模式用户数据社区终端消费基数消费意识电商化以销定产政策倾斜战略选择以生态社交为纽带以资源整合为手段以生鲜电商为突破以价值输出为基础战略定位战略突破设立1个农产品信息采集中心设立1个农产品F2P2B平台成立3个涉农企业联席工作会议机制建立1个“有机生活”会员俱乐部2.3.1 麦味农产品事业部战略职能：治理监督业务发展部门贡献治理保证麦味农业 管理申报事业部 主要职能部门 内部系统CMS系