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财险公司组训的定位
组训的定位 东莞分公司 陈水晶 什么是组训？ 组训—— 专为营销业务的发展提供组织、管理支持、教育培训与服务的专业管理人员。 组训角色定位 组训是调剂师 组训是培训师 组训是军 师 组训是策划师 调剂师？ 上级沟通 同级沟通 下级沟通 培训师？ 军师？ 市场主体不断增多的情况下，我们应如何应对？ 面对人才流失，我们该怎样留住人才？ 保险产品竞争激烈，如何来制定我们的业务推动方案，把我们的产品成功推销出去？ 策划师？ 我们为什么需要策划？ 超女给我们的启示 蒙牛酸酸乳.flv 中国人保财险奥运营销的成功案例 PICC.flv 组训的成长 个人成长： 口才表达 形象塑造 人际关系 组训的成长 工作成长 培训与见习期 摸索期 适应期 成长期 成熟期 组训职业发展的规划 组训职业发展的规划 组训职业发展的规划 组训职业发展的规划 组训职业发展的规划 * * 经理 主管 组训 解惑 授业 传道 培训 目的 培训时应遵循的原则 培训要有系统性 培训要有前瞻性 培训要有针对性 培训要有经常性 前三年，练好基本功，如第一年的增员培育、早会经营、团队沟通、团队培训、报表管理、了解市场。 一年内组训 （1）理念、心态定位 （2）明确业务员的需求 （3）辅导的艺术、技巧，参与辅导 （4）市场实习 （5）激励活动组织宣导技巧 （6）训练技能与初级制式培训 一年以上组训 （1）沟通技巧 （2）课程研发 （3）早会专题研发及创新 三年以上组训 营销管理 组训的综合评价 公司各级领导的信任与支持 营销团队的支持与信赖 良好的人际关系 不断发展，绩效提升 广阔的发展空间 *
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