贵州绥阳诗乡映象项目营销策划方案.ppt

第x页 共x页 “诗乡映象”项目营销策划方案 * * 2012年6月 营销策划方案 项目研究 市场调研 项目优劣势分析 项目定位 项目销售思路 项目销售策略 诗乡映象位于贵州省遵义市绥阳县老县城东侧，规划总占地面积约845000平方米，建筑用地面积539476.7平方米，规划建筑面积1258344平方米，共分七个地块，分别为A/B/C//E/F/G，目前我司拟开发A/B地块。 项目概况 区位平面图 项目研究 总平面图 项目研究 诗乡映象位于贵州省遵义市绥阳县老县城东侧，规划总占地面积约845000平方米，建筑用地面积539476.7平方米，规划建筑面积1258344平方米，共分七个地块，分别为A/B/C//E/F/G，目前我司拟开发A/B地块。 项目概况 项目优劣势分析 项目优势： 总体规划功能齐全,环境好； 周边自然景观资源丰富； 项目边缘为207省道地块，交通便利，项目展示效果好； 项目紧邻老城区和绥阳人流量最大的商业区——红旗路，有利于把老城区人流引导到新开发的项目。 项目劣势： 1. 省道207车辆多、噪音大，对居住环境有一定的影响； 3. 已建成的南部新城和地块之间村庄、医院的建筑比较破旧、凌乱、缺乏整体规划，破坏了地块和南部新城之间的整体性； 4. 项目北部、西部和207省道南面部分新建项目已经开始施工建设或已建设完毕，破坏了项目整体规划的完整性。 项目机会： 1. 先进的规划设计理念，带来了全新的居住模式； 2、人性化的产品设计，明显优于市场其他竞品； 3、拥有独一无二的景观资源； 4、品牌已有一定的影响； 5、目前县城商品房供应品种单一，给我们的产品上市带来利好； 项目威胁： 1. 未来几年的市场巨量供应，会给县城的房地产市场带来很大的冲击； 2、项目体量大，开发周期长，资金压力较大； 营销策划方案 项目研究 市场调研 项目优劣势分析 项目定位 项目销售思路 项目销售策略 项目定位 产品定位 以“升级主城生活”为主题和灵魂，以海派文化（外滩概念）的导入为载体，以唯中品牌为支撑，以为业主打造主城顶级人性化舒适住宅为核心利益点的绥阳县样板生活社区。 1、经典之作，藏世之作； 2、引领全县房地产未来十至二十年的发展； 3、颠覆县城传统的生活理念，引导县城居民的居住改革，还给居民一个纯粹的生活空间 。 核心客户 重点客户 边缘客户 在县城中寻找良好居住环境的中高端客群 区域重复购买客户 地缘性客户 ——渴望居住品质换代升级的人群 ——出外打工欲回家置业的人群 ——企业家、公务员、事业单位等一些稳定收入，渴望良好居住品质的中、高端客户 ——重复购买的中高端客户 ——获取良好口碑选择置业的客户 追求居住品质为项目的主流客户 项目定位 客户群定位 项目定位 项目卖点提炼 一、项目整体规划 1、东部新城 一个超大型居住社区，拥有老城艳羡的先进的、完善的规划理念； 绝对的大盘，拥有与生俱来的王者之气，市场绝对的领先者； 不可复制的整体规划； 2、配套齐全 有全县休闲首选去处：诗乡滨河公园； 交通便利：诗乡大道连接高速连接线(车程仅二分钟); 东区南路连接主城区(步行仅需十分钟)； 新城商业中心：C地块大型商业区； 生活配套：医院、学校、幼儿园等一应俱全。 * *