茅台酒的市场营销策划分析.ppt

茅台酒的市场营销策划分析 茅台酒历史 一.茅台酒的历史 枸酱酒之始也。早在 2000 多年前，今茅台镇一带盛产枸酱酒就受到汉武帝 “ 甘美之 ” 的赞誉，此后，一直作为朝廷贡品享盛名于世。茅台酒历史 据史书记载，公元前135年，汉武帝令唐蒙出使南越，唐蒙饮到南越国（今茅台镇所在的仁怀县一带）所产的构酱酒后,将此酒带回长安,受到汉武帝的称赞，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。据清代《旧遵义府志》所载，道光年间，“茅台烧房不下二十家，所费山粮不下二万石。”1843年，清代诗人郑珍咏赞茅台“酒冠黔人国”。1949年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。“赖茅”就是现在的茅台酒的前身。 茅台国际荣誉 1915 美国“巴拿马”国际博览会金奖 1985 法国巴黎国际美食及旅游委员会金桂叶奖 1986 法国巴黎第十二届国际食品博览会金牌奖 1986 香港第十三届亚洲包装评比会“亚洲之星”包装奖 1987 香港第三届世界广告大会，中国出口广告一等奖 1989 北京首届国际博览会金奖 1991 北京第二届国际博览会金奖 1992 日本东京第四届国际名酒博览会金奖 1992 首届美国国际名酒大赛金奖 1992 香港国际食品博览会最高金奖 1992 “汉帝茅台”包装获巴黎“世界之星”国际包装最高金奖 1993 法国波尔多国际酒展53°、43°、38°茅台酒被授予特别荣誉奖 1994 “飞天牌”、“五星牌”系列茅台酒获第五届亚太国际贸易博览会金奖 1994 在纪念巴拿马万国博览会80周年国际名酒品评会上，茅台酒荣获纪特别金奖第一名 茅台酒国内荣誉 1952 全国土产交流会名酒 1953 全国第一届评酒会国家名酒金奖 1963 全国第二届评酒会国家名酒金奖 1979 全国第三届评酒会国家名酒金奖 1984 全国第四届评酒会国家名酒金奖 1987 全国包装装潢评比金奖 1989 全国第五届评酒会国家名酒金奖 1989 中国首届食品博览会金奖 1990 38度茅台酒获轻工部金奖 1993 中国黄果树山水风光游暨中国国际名酒节荣获特别奖， 全国白酒市场中被评为口感最好的酒知名度最高的酒 1994 “飞天牌”53°茅台酒荣获中国名优精品金奖 1994 茅台酒荣获全国最畅销国产商品----金桥奖 1996 全国 QC 活动优秀企业 人文茅台 茅台地区有2000多年的酿酒历史，早在司马迁《史记》中就有记载，明清之际，作为重要航运码头，又呈现出“秦商聚茅台，蜀盐走贵州”的盛况。1915年，茅台酒一举夺得巴拿马万国博览会金奖，留下一段“怒掷酒瓶震国威”的传奇，从此跻身世界名酒行业；新中国成立后，更因它在我国政治、外交生活中发挥了特殊作用而佳话不断， 当之无愧地被誉为“国酒”。可以说，每一个细小的“侧面”都有着动人的历史故事，有着深厚的文化底蕴、文化积淀与人文价值。建国50周年之际，茅台酒因其淳厚的历史及文化内涵，被中国历史博物馆永久收藏。成为中华“文化酒”的杰出代表。 科技茅台 茅台酒属于传统产品，但茅台集团历来重视科技进步。已拥有成立数十年的白酒科研所、技术中心，以及中国白酒界一流的(包括诸多国家、省评酒委员会委员)科研队伍。未来的茅台酒，工艺的科技含量要进一步加大，勾兑技术等要进一步提高。无论是产品本身，还是包装材料、防伪等，都应该广泛采用新材料、新设备、新技术，使产品无论内在外在都成为浓缩高科技的结晶，做到艺术与技术的完美统一。让人一拿起、一打开就感到高科技的魅力扑面而来，有着美的享受。 茅台特色 绿色茅台 茅台酒是目前中国白酒行业为数不多的几个已通过绿色食品认证的产品之一，拥有得天独厚的绿色的酿造环境，以及与众不同的绿色的传统酿造工艺。以此为基础，不但对其内在品质，而且对外在包装质量等方方面面，我们都提出更高的要求。必须从原材料开始，每一个环节都确保无公害、无污染、无毒，坚持不懈地、严格地向国际环保食品的标准看齐。 如今，茅台集团已通过了绿色食品、有机食品、原产地域保护产品、ISO9002品质管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，这就使得 茅台酒及其系列产品更加符合广大消费者“绿色、环保、健康、自然”的消费趋势和要求。 茅台未来发展相关营销策略（一） 价格(Price)策略 现阶段,应继续拉大茅台高档酒与其他品牌高档酒的差距,深化茅台酒在消费者心目中的高贵地位。但不能把结构调整和提高经济的落足点单纯地放在提高酒价上,质量才是茅台的立足根本。针对一些中低档产品应该低价,这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率,为将来获得丰厚的利润奠定基础 渠道(