客户“老带新”摸板.doc

“老客户带新客户”促销优惠方案 为提高销售效果、促进以老带新的力度和强化口碑传播，促进现场销售，我司建议推出老带新奖励活动方案，具体如下： 1、活动对象： 老客户：本项目已交大定或已签订合同的客户； 新客户：第一次到项目现场看房客户。 2、活动时间：2007年11月21日——2008年2月28日。 3、奖励方式： A、老客户： 对老客户推荐新客户购房成功，给予物业管理费，依据推荐新客户成交的套数，进行累加：老客户推荐第一位新客户购房成功，可得半年物业管理费奖励，依次累加。 B、新客户：通过老客户介绍成交的新客户奖励半年的物业管理费。 物业管理费奖励兑现日期从业主入伙之日起计算。 4、老带新界定标准 1）、老客户介绍的新客户第一次到销售中心，新客户必须填写《老带新确认单》（一式三份，中泰、合富、雅居各一份）； 2）、新老客户均须交完首期款并同时签订购房合同。 5、宣传推广方式 1）、电话通知老客户老带新推荐奖励活动细则； 2）、在营销中心设置易拉宝介绍老带新奖励措施及内容。 6、附件 老带新确认单 老客户姓名 　 身份证号码 　 购买单位 　 购买时间 　 合同签订情况 　 联系电话 　 置业顾问 　 　 　 　 　 　 　 新客户姓名 　 身份证号码 　 第一次看房时间 　 购买单位 　 合同签订情况 　 联系电话 　 置业顾问 　 　 　 　 　 　 　 发展商签字 物业公司签字　 天际贺新岁，老客户带新客户，丰厚优惠双双得！！！尊敬的业主朋友，您好！春节刚过，天际高尔夫花园为喜贺新岁，并感谢您一直来对万象新天的信任和厚爱，特地精心准备了一份精彩的礼物，送给您的您和您的所有亲朋好友——“天际老客户带新客户，丰厚优惠双双得!”愿您在刚刚开始的鼠年，好运不断，惊喜数不完！活动细则：1、?活动对象：老客户：万象新天（含天际）已签订购买合同的客户新客户：经老客户介绍到现场看房的新客户2、?活动时间：2008年1月15日----2008年3月31日3、?活动方式：A、?老客户：?对老客户推荐新客户购房成功，给予物业管理费减免或选择代金券，代金券用于老客户后期购买车位或再购房（只限定于购买天际项目房源，不含三期）折抵销售费用，老客户所获奖励依据推荐新客户成交的套数，进行累加：?????????????介绍第一个新客户成交??????6个月物业费?????????或赠送6000元代金券????????介绍第二个新客户成交??????6个月物业费?????????或赠送6000元代金券???????介绍第三个新客户成交??????6个月物业费?????????依次类推……说明：?老客户介绍新客户成交，介绍一个新客户成交可享受免除6个月物业费奖励或赠送6000元代金券（二者老客户可任选其一）。?老客户介绍第2个新客户成交，便可再享受免除6个月物业费奖励或再赠送6000元代金券。?老客户享受的物业费奖励在活动截止日期前可以累积，举例老客户介绍4个新客户成交，老客户可获得6+6+6+6=24个月的物业费奖励，或获得6000+6000+6000+6000=24000元代金券。?以目前天际项目物业费3.18元/平米/户计算，老业主介绍新客户成交可减免：户均160平米*3.18元/平米*6个月=3052元，介绍多个新客户成交，可累加。?奖励措施用于免除物业管理费，或折抵房款及车位款，不可兑现金，也不可转让，代金券使用者只能是老客户本人或其配偶。?老客户在使用代金券时单项购买行为最多可以使用30000元代金券。举例：老客户通过本次促销活动获得了代金券36000元，日后使用代金券购买车位，只可拿出30000元代金券冲抵车位费，余下的6000元代金券只能用于其他的购买行为，如再次购买车位或者再次购房时使用。?该活动的最终解释权归开发商所有。B、?新客户通过老客户介绍成交的新客户奖励三个月的所购房屋物业管理费，物业费直接折抵购房款，物业管理费折抵房款兑现日期从业主正式签订购房合同之日起计算。4、?老带新界定标准1）、老客户介绍的新客户第一次到销售中心，新客户必须填写《老带新确认单》（一式三份，客户、置业顾问、销售经理各一份）。2）、新老客户均须交完首期款并签订购房合同。3）、新老客户必须留下联系电话，待世方永泰和项目部核查以后，由项目部审批后才可生效。