20111202大发地产全员营销计划--凯铂.doc

主题：大发地产全员营销计划 --凯铂精品酒店12、1、2月销售推广方案 呈送：集团领导 编号： 拟稿：顾涛 审核： 时间：2011年12月02日 电话：025 传真：025 各位领导： 大家好！ 凯铂酒店目前已进入强销期，在目前的市场情况下，需有效增加通路渠道的拓展工作，所以此方案主要针对大发集团各子公司内部资源进行深度挖掘。 2011大发地产全员营销计划 --凯铂精品酒店12、1、2月销售推广方案 计划时间： 2011年12月10日至2012年2月9日 计划目的： 通过有奖推荐和折扣优惠，在全集团各个子公司（包括物业公司）内，充分调动内部员工积极性和带动性，让内部员工及其推荐直系亲属或朋友能够进行内部选房，最终达到拓展客源，促进销售，确保季度任务的完成。 计划参加者范围 以内部员工为主，带动其直系亲属和朋友。 计划房源： 活动房源范围为凯铂精品酒店目前已开盘的剩余房源，在售5层、7-10层剩余房源，及未来开盘房源。 目标任务： 通过有力的奖励带动房源销售，内部认购可享受优惠为原回购方案7成优惠、一次性付款97折，或案场最新折扣，并且给予带看人和购买人一定奖励。 目标任务： 20 套 计划要点 本次活动仅限集团及各子公司（包括物业公司）的内部员工所进行的客户推荐与带看。本活动不适用与案场正常来访客户。 活动进行期限内，内部员工需按照已定流程到集团营销策划中心进行提前登记，登记程序详见活动内容，如不进行提前登记，视为外部正常到访客户，享受案场折扣。 活动所签订房源，与同批房源一样，必须参与五年酒店包租活动。 本活动最终解释权归大发地产营销策划中心。 计划内容： 内部推荐活动组织 各公司营销部门负责在所在公司设立项目介绍点，准备资料包括楼书、户型单页、南京位置图等，以便于同事在需要时能够了解到。 各公司营销部门负责人在每周公司内部例会上，进行项目介绍和活动方式介绍，确保每位同事都了解活动，了解项目。 集团营销策划中心，定期选取凯铂精品酒店精彩短文，进行内部邮件推广，以便各个部门了解项目未来发展空间，及价值点。 集团营销策划中心，将定期上报总裁室各子公司带看情况。 现场客户带看规则及奖励 所有内部员工在带领客户参观售楼处前，需提前致电集团营销策划中心进行登记，告知推荐客户的姓名、电话及预约时间。 集团营销策划中心将致电客户，落实推荐事宜，明确客户到访时间，同时告知案场做好内部VIP客户接待准备。 凡成功介绍客户到售楼处现场参观的，介绍10次可获得凯铂精品酒店体验劵1张，带看次数不设上限。 在客户成功签约后，推荐人可在成功签约后，且一次性付款全款到账，或贷款已提交所有材料且银行已受理后，可获得凯铂精品酒店体验劵2张，并可选择将价值600元/张的凯铂精品酒店体验劵兑换为500元现金，每成交一个客户可获得2次兑换机会，兑换次数不设上限。 外地客户到南京所发生费用，一律由客户自行负责。 内部推荐房源优惠标准及条件 所选凯铂精品酒店购房源必须参加5年酒店托管协议，不得用于自住。 内部VIP客户购房一次性付款和分期付款（12月31日前支付80%），可以享受在原回购方案7成优惠、一次性付款97折基础上（此两项为凯铂独有），并且在原有一年七天免费入住基础上，额外再增加一年七天免费入住酒店同类型户型，共计十四天免费入住。 内部VIP客户购房贷款，可以享受原回购方案7成优惠（此项为凯铂独有）并且在原有一年七天免费入住基础上，额外再增加一年七天免费入住酒店同类型户型，共计十四天免费入住。 VIP客户在选房完成后7天内必须完成签约，并且支付款项，否则视为不参与本次活动。 奖励说明 每张凯铂精品酒店入住体验劵，可兑换凯铂精品酒店指定房型住宿一晚，该体验使用需提前一个月与酒店前台预约。 兑换申请告知集团营销策划中心后，在20个工作日内完成兑换。 案例测算 以公司某员工分别推荐10位亲戚朋友过来看房，最终一位亲戚购买3号楼907为例 推荐人可获得： 凯铂精品酒店入住体验劵带看奖励1张，成交奖励2张，可以选择两种结果： A：兑换1000元现金并入住凯铂精品酒店一晚 B：入住凯铂精品酒店三晚 购买人可获得 在原有一年七天免费入住基础上，额外再增加一年七天免费入住酒店同类型户型，共计十四天免费入住。 南京地区公司 南京凯润房地产开发有限公司